一罐800克的香玉奶粉，苏逸和柳月影商量后，准备定价为250元一罐，这是出厂价，而实际零售价则是为300元。

一开始的时候，柳月影是建议香玉奶粉的价格在500元以上，这样会有更高的利润，而他也有些心动。

毕竟，香玉奶粉一点都不会比知名品牌奶粉差，而且比所有的配方奶粉都要好，就算是售价千元以上的奶粉，也远远不能和香玉奶粉相比，哪怕是售价在500元以上，比起其他配方奶粉，依旧是具备很高的性价比。

可以说，这么完美的香玉奶粉，就算价格定在一千元，也有大把人会自己的孩子购买，完全不用担心没有销量，就更不用说是500元的售价，这更是会有很多人购买。

所以，在听到这个建议的时候，苏逸的确是有些心动，也认为500元的售价，还适合香玉奶粉。

只不过，当他考虑到这个价格，是很多家庭承受不起的开资。

毕竟，一个婴儿每个月喝的奶粉可不单单只有一罐，而是好几罐，这样开销就非常大了。

对于中产阶级来说，一瓶奶粉售价为500元以上，那还是可以消费得起，只要对婴儿有好处，他们也都舍得购买。

但这个世界上，可不单单只有中产阶级，穷人可不少，有很多家庭的收入，是远远消费不起五六百元一罐的奶粉，这是他们所不能承担的开支。

正是考虑到这些人的存在，苏逸才没有同意定价为500元一罐，而是降低了一半。

因为他推出香玉奶粉，本来就是为让新生儿有更好的配方奶粉，准备让香玉奶粉普及到每个家庭，如果价格太高的话，这个无疑是痴人说梦的。

所以，在想到这一点后，苏逸就决定把香玉奶粉的定价降低下来，价格是不能太高的。

当然，香玉奶粉的定价也不会太低，太低的话，则是会给人一种廉价产品的感觉，这是他所不想要的。

在经过深思熟虑后，苏逸决定把定价降低一边，一罐香玉奶粉的出厂价为250元，而零售价为300元一罐，这就是他所做出的决定。

尽管，300元一瓶的香玉奶粉不算便宜，但也不算贵，一些收入一般的家庭咬咬牙，也是有能力为孩子购买的。

这个定价，可以说大部分的家庭，都可以消费得起，而不是单单只有中产阶级的人可以消费。

300元一罐的零售价，看似比不少品牌的配方奶粉都要贵，但香玉奶粉的性价比绝对算是最高的，其他配方奶粉都是比不上的。

一方面是因为香玉奶粉的好处多，营养物质更丰富更全面，更适合新生儿，另外一方面，同样重的情况下，香玉奶粉可以比其他配方奶粉冲更多的牛奶，也就更加耐吃一些。

在综合了这些优点后，香玉奶粉的价格虽比其他配方奶粉要高了一些，但一个月算下来，也没有贵上多少，相差并不是很明显，但只是多花了一点点钱，却是可以给婴儿提供更好的奶粉，这绝对是很多做父母的人都愿意做的事情。

所以，苏逸才会决定把香玉奶粉的出厂价定为250元，而零售价则是为300元一罐，他相信这个价格，是大多数家庭都是可以消费得起的。

关于这个定价，他是考虑了很长的时间才做出的决定，并不是脑袋一拍就做出的决定。

固然，苏逸按照柳月影的定价，让香玉奶粉卖上五六百元一罐的价格，毫无疑问，利润自然是更高，也就可以赚到更多的钱，但这并不符合他的目的。

对于现在的他来说，钱固然是要赚的，但绝对不能算是最重要的。

在香玉奶粉这上面，苏逸希望做到的是普及，让更多的家庭都为婴儿选择香玉奶粉，而不是为了赚更多的钱。

所以，他宁愿价格低一些，也要让香玉奶粉普及到更多的家庭，让更多的家庭有这个消费水平，这才是他真正想要的。

可以说，推出香玉奶粉，钱是要赚的，但也不能为了赚钱，就定出一个高价了，这就是舍本求末了。

何况，一罐出厂价为250元的香玉奶粉，其实利润也不算低了，还是非常可观的，也就没有必要卖到更高的价格。

正文第一千六百八十六章香玉奶粉的利润

关于香玉奶粉的成本和利润，柳月影都已经计算出来。

只要香玉奶粉的产量，可以保证在一定数量之上的话，其成本就可以控制在一个较低的范围内。

香玉奶粉所用的奶源，来自于香玉牛，也就是向苏氏乳业公司采购的。

800克的香玉奶粉，需要消耗64升的鲜牛奶，按照一升十元的采购价来算，那就是64元的原材料成本，而包括税收和包装、生产等等费用在内，总生产成本为120元一罐，其中税收占了极高的部分。

一罐香玉奶粉的出厂价为250元，如果生产成本是120元的话，那利润就是130元一罐。

这样一算的话，香玉奶粉的利润的确是很高的，利润率都达到百分之五十二了，这是其他配方奶粉很难达到的利润率。

要知道，这利润是按照保证可以拿到的利润，实际利润应该会比这个估算要高一些，销量越大，成本就会越低，而利润率自然也会提升。

所以，一罐香玉奶粉的实际利润，应该是高过130元的，这应该是没有问题的。

一罐香玉奶粉的利润有130元，这已经是非常不错的利润率，至少苏逸是非常满意了，自然不需要再提高价格了，直接按照这个定价出售就行了。

对于香玉奶粉，苏逸是有很大的信心，或许可以创造一个销量奇迹也是不为过。

而且，他知道奶粉市场是非常大的，这给香玉奶粉提供了很大的舞台，让其有机会创造一个惊人的销量奇迹。

关于奶粉市场，柳月影已经调查得非常清楚，现在她就把调查结果说出来：“在2012年，全球奶粉消费量达到2310万吨，其中臻国的消费量达到384万吨，占全球奶粉消费量的166。。

柳月影接着说道：“这就代表在2012年，全球卖出的奶粉中，有近16的奶粉被臻国人消费，而且其中多数为婴幼儿奶粉。而在2003到2014年之间，臻国的婴幼儿奶粉市场销售额快速成长，从200多亿元发展到了1910亿元的市场规模，年平均增速达到20。”

这些数据，就代表着全球的奶粉市场，不说全球，就单单是臻国的奶粉市场就非常巨大，就只婴幼儿奶粉，其市场销售额就达到了1910亿元。

而且这还是2014年的数据，在这么高速的增长下，臻国的婴幼儿奶粉市场销售额肯定