这种负面印象影响了他的判断，所以告诉叶冬青说：“我知道你能给出非常优厚的回报率，但我们沃那多房地产公司还有些债务没有还清，银行方面的债务，并不是什么紧要的难题，如果你真的决定买下它，我会把钱拿去还清银行贷款，剩下的钱用做公司发展。”

淡水投资集团真的已经不再对外募集资金了，除非叶冬青觉得很有必要，听对方说完后略微想想，才明白可能是误会了什么，摇头笑着说：“我确实有买下它的打算，现在唯一让我困扰的地方是价格，我最高能给出十八亿美元，现金，签约转让之后随时都能打进你公司的账户里。

如果不行那只能算了，我做生意就是这么干脆，或许会考虑把楼建造在新世贸大厦附近，也可能建在中城靠近东河的地方，你应该清楚这是一个非常厚道的报价，比几个月前黑石集团给你们的十七亿两千万美金报价，足足高出八千万美元，这是我的诚意。”

“确实比他们的报价高，但你可能不知道，黑石集团最后给我们的报价是十七亿八千万美元，不少公司看重我们的这块地，既然当时股东们决定不卖给他们，多出两千万美金估计也无济于事，底价就是二十亿美金。”

不知道麦克贝克尔先生究竟是怎么想的，不过后面这句话说得很干脆，甚至没有主动降价的意思。

说美国人不喜欢还价的那些人，肯定没真正在美国生活过，去普通的商场里买东西都能还还价，叶冬青去波音买飞机时候都让他们降低了足足一千万美金装修成本，和其他生意差不多，这也需要双方不断较量、试探。

他想买下那块地的意愿挺强烈，就看沃那多房地产公司的股东们有多想卖掉这块地了，从了解到的情况来看，1996年那会儿他们只付出八亿美金就拿到这块地，捂着一直没开发，去年将老建筑拆除掉之后，才传出对外出售的风声。

七年多时间赚十亿美元，叶冬青觉得这个价格已经非常不错，他主动提及道：“可黑石集团是用大楼加现金的方式跟你们交易，我则全部都是现金，两栋下城区的大楼，想要抛售套现并不容易，也许你应该先问问你公司的其他股东们再做决定，先生。”

“好吧，请稍等我一会儿，我出去先打个电话问问，我本人也想促成这桩合作，但毕竟不都是我的公司，也许可以略微降低价格，但你要知道十八亿美金肯定不可能。”

贝克尔先生提前打了个预防针，接过秘书递来的手机离开会议室

和其他公司负责人相比，叶冬青的省心之处在于目前没有别的股东，避免了许多在决策和权利方面的争端，能够安心让公司朝自己所希望的方向发展。前段时间出问题的是苹果公司，淡水投资集团、facebook这些，自从创建以来都是他说了算。

不少大公司，最后没被竞争对手压垮，却死在了你争我夺的长期内讧当中，类似的例子数不胜数，他没那跟别人夺权的闲心思，所以从一开始就没想过瓜分过多权力给别人，以前没钱时候不会，如今更没理由亲手培养出对手。

就拿正在跟他谈判的沃那多地产公司来说，贝克尔先生显然做不了主，背后那么多股东，想法也不尽相同，这会导致决策上的混乱，多数股东支持的决策并不一定就是正确的。

雅虎创始人杨致远，不止一次对叶冬青说过后悔，后悔于当初没有收购那两位学弟创建的谷歌爬虫项目，当时他们俩只希望卖出区区一百万美元而已，而雅虎前任ceo直接拒绝了，过于盲目自大，前年也有收购的机会，然而又一次谈崩，就这么眼睁睁培养出个强大的竞争对手。

谈判时候杨致远本打算出价四十亿美金，可惜其他股东们不同意，经过几轮融资，以及上市稀释股份，他的话语权已经不高，有种被边缘化的意思

第288章阿里巴巴14

第一次协商失败了。

打完电话回来时候，对方只愿意作出两千万美金的让步，十九亿八千万美元，叶冬青没有答应，于是就这样结束。

涉及到将近二十亿美元，无论放在哪都不是笔小钱，贝克尔先生有心促成这笔交易，只不过目前在价格上还没谈拢，所以临走时候告诉说自己会先跟公司股东们谈谈，协商出一个双方都能接受的价格。

叶冬青客套地将他们送出自己办公室，没有明确表态，再次坐回自己办公椅上，让威廉助理帮忙把纽约地图拿来。

贝克尔先生的态度耐人寻味，他觉得有必要准备好备选方案，麦考德一直都在旁边听着，闻言询问说：“你要地图干嘛，难道还能把东河填掉，再弄出块土地”

“之前准备得不够充分，他们明显没感觉到压力，我还是比较看好沃那多房地产公司的这块地，不过必须得制造出一些他们的竞争对手出来，这样我才能顺利把价格压下去，前提是这家公司的股东们确实迫切希望把这块地卖掉，要不然我只能真去考虑在其他地方建造眼镜蛇大厦了。”

很不错的想法，做生意时候经常用到，只不过变成了买地，换汤不换药。

和投资原油期货不同，建造大楼至少还有地和楼，麦考德先生成功被叶冬青搞怕，莫名觉得投资这种不动产也蛮好，至少不用提心吊胆，生怕什么时候被套牢大跌。

遇到这么位不让人省心的年轻老板，这家伙日子也不好过，咸鱼翻了身之后不愿再变回咸鱼，只好在不触怒叶冬青的前提下一退再退，曼哈顿的地产项目风险小没错，可拿地的代价过高，此刻他试探道：“去靠近哈德逊河的下城区不是也很好么，总结过上次世贸大厦垮塌带来的经验，有消息说只要客机再存在可疑风险，军方的战机会击落它们，没道理还能再出现类似的变故，将大楼建在那里很安全，而且还有适合的土地，能看见新世贸大厦或是哈德逊河。”

“对了，除了代价低这个因素之外，公司员工们还能租到便宜的房子，继续发放租房补贴肯定不行，你知道每个月你要补贴多少钱出去吗将近六十万美金一年就是七百二十万美金左右，白白便宜了那帮房东们。”

麦考德先生说着，他在中城有房子，因此拿不到公司发放的住房补贴，更何况也看不上这点小钱，为了叶冬青的利益考虑才给出这种提议。

去年将公司从华尔街搬到中城，想把老员工们留住，这才愿意以公司名义支付部分租金，现在随着淡水投资集团