终于到了戏肉了。求伯君下意识的坐直了身子。

林铮道：“我们准备了两种合作方式，第一种是我们的手机并不会提前预装包括ws在内的各种软件，而是在手机上预装一个叫做软件商店的客户端嗯，这个软件商店客户端是挂在icq的名下的届时所有的软件提供商都可以将自己的软件上传到这个软件商店，只要通过审核就可以在架上销售，联创科技只收取一定比例的提成，这个提成的比例我们会和大家商量，争取讨论出一个让大家都满意的结果。”

求伯君顿时就皱紧了眉头：这是准备通过销售软件的方式牟利吗

习惯了国内什么都免费的求伯君。本能的有些担心：这样的方式会有人购买犹豫了一下，求伯君问道：“那第二个办法呢”

林铮：“第二个办法就是传统的方式：捆绑。我们在销售的手机上预装一批软件，这批预装的软件我们直接向软件提供商付款。”

求伯君有些犹豫了，两种方式都有自己的优点和缺点，第一种合作方式的优点自然不用提，如果ws在这个软件商店上卖的好，绝大部分的收入都可以装进自己的钱包。但缺点也很明显：如果愿意花钱购买的人太少，金山可就只有哭的份儿了；第二种的优缺点也同样明显，优点是不用担心市场情况，但缺点么，联创科技的采购价格压的肯定很低。

犹豫了良久。求伯君再次追问道：“如果是第一种方式，ws售价大概是多少”

林铮也不瞒求伯君：“如果是在欧洲，我们为ws推荐的标价299欧元，不过为了让更多的用户接受，我们建议金山方面在前期搞一些促销活动，比如前一个月199美元之类的，哦，对了，我们的分成比例最多不会超过35。”

联创科技分走的比例最多不超过35求伯君心里顿时就一哆嗦：如果ws能够在欧洲卖掉10万套，那就是199万欧元的65，那就是差不多130万欧元

而且听林铮话里面的意思，这个分成比例似乎还可以再降一降

但是，299欧元的售价，真的可以吗尽管在1994年之前，金山也曾经将ws卖出过2200多元一套的高价，但这一刻，求伯君还是犹豫了。

偏偏在这个时候，林铮又在求伯君的心里放了一枚重重的砝码：“ws这类软件比较特殊，欧美用户对微软的高价策略早就怨声载道了，金山可以考虑推出一个手机版加桌面版的套装，标价可以定在699欧元微软的office2000办公套装在欧美的售价求总应该很清楚吧”

刚刚还在犹豫的求伯君，手顿时哆嗦了两下，艰难的点点头道：“没错，我知道。”

即便是在欧美这些发达国家，微软的一套标准版office办公软件套装的售价也高达399美元，专业版的售价高达499美元，即便是学生教师版的售价也有149美元，即便是在中国这个微软最为觊觎、同时也最为头疼的市场，标准版office办公软件套装的售价也高达29美元。

贵不贵当然贵

尤其当微软推出的中文版office办公软件套装29美元的价格被欧美国家知道之后，欧美的office用户可谓怨声载道，cword杂志的专栏作家公开撰文表示对微软在中国以29美元的低价销售office的做法表达不满，称“为什么中国人可以29美元买到0ffice，而我们却不行呢”

当然，微软继续我行我素，对此是坚决视而不见的。

对于金山来说，欧洲就是一个硕大的、等待自己去开垦的金矿

有着完善的知识产权保护体系的欧洲，无疑是金山ws办公软件系列最佳的生存温床，如果金山能够在欧洲占据一席之地，哪怕只占据office市场的10，金山的日子也比现在好过的太多了，以往求伯君也不是没想过开拓一下欧洲市场，但一想到面临的困难，他打消了这个念头，但拜icq在欧洲打下的市场所赐，求伯君忽然发现，如果自己真的将移动版和桌面版ws一起打包在icq的软件商店上架，整个欧洲市场都向自己打开了，自己之前最头疼的销售渠道问题再也不是问题。

“您觉得ws真能在欧洲卖到699欧元的高价”哆嗦着嘴皮子，求伯君问道。

“问题应该不大，要不你们干脆搞一个一星期或者一个月的免费试用版本试试水啊。”林铮怂恿道，能够在被微软视为后花园的欧洲市场点一把火，林铮还是很高兴的。

“我我”用力咬着嘴唇，求伯君忽然问道：“林总，那国内市场这一块你打算怎么做”

“国内市场”这个问题林铮早就想好熬怎么解决了：“我们打算挑选一批战略合作伙伴，在手机上预装这些合作伙伴的软件，其他的软件开发商同样可以上传他们的作品到软件商店。”

“但是国内的消费习惯和网络大环境”

第1271章拧成一股绳

国内当前的大环境是大家已经习惯了所有从网络上得到的东西都免费，操作系统是免费的，软件是免费的，游戏是免费的盗版想要在国内靠出售软件赚钱，这难度不是一般的大，此外支付方式也是个问题。

如果在手机上预装了ws软件也就罢了，但如果是要用户自己去购买，平日里买盒20块钱的烟都不含糊的人，让他花5块钱买个软件他都会心疼的厉害。

“我知道，”林铮点点头：“这个问题我们也在考虑。”

“哦”求伯君下意识的坐直了身子，一脸希冀的望着林铮：“那么联创科技有好办法么”

林铮道：“好办法说不上，我认为趁着现在国内网民的数量还不算多，正好可以培养用户的付费意识，等再过几年，大家都习惯了免费之后，那时候就真的麻烦了，我认为网络游戏的服务器客户端的模式不错”

“网游的服务器客户端模式”求伯君皱了下眉头：“不瞒林总，这个模式我们也考虑过，但是效果似乎并不好。”

金山公司的杀毒软件、防火墙等产品就采用的这种“服务器客户端”的模式，但效果却是不尽如人意，求伯君心里怀疑也是理所当然，林铮却笑了笑：“求总说的是金山现在执行的这套模式我们的办法和金山的模式有些不太一样嗯，这个以后我们可以慢慢再聊，不过求总。你们的动作可要快一点了，欧洲市场对智能手机的需求量非常大。近几年欧洲市场恐怕会是我们的重点。”

林铮不愿意在这个问题上深谈，求伯君有些遗憾。不过相比于遗憾，他心里更多的还是振奋：如果真的能够借助icq这个平台，他有七成的信心让ws成为金山在欧洲的一款拳头产品，原因么很简单，哪怕是放眼全世界，ws也是唯一一个可以媲美微软office套装的办公软件产品，现在整个欧洲的电脑保有量超过15亿台，需要装office软件的电脑最少有一个亿，金山哪怕拿下10的市场。那也是100