季沅沅进了办公室，顾禹白也不废话：“我看你会议上在记录什么东西，有没有什么不懂的地方，你可以来问我。”

这话问道季沅沅心坎上了：“可多不懂的。”说完翻开笔记本，找了一页白纸。“我我的工作主要是营销，应对客户这一方面我不是很擅长。”

“也是，平时就张牙舞爪的。”顾禹白见季沅沅有发作的预兆：“没有没有，我现在给你讲讲。”

“其实合作就是一个互利的过程，甲乙双方都要有利润，但是矛盾在哪儿呢？”顾禹白问。

“两方都希望能得到更多的利润。”季沅沅答。

“对，这个矛盾是没法化解的。”顾禹白说到，“这个时候就要看公司实力的强弱了，一般拥有资金多的公司会占有有利地位。我们公司就站在这个位置。

但是如果遇到一个更强的公司，我们该怎么办？首先，季沅沅你的位置是一个谈判人员，公司会把一些解决方案交给你，你的就是一些临场发挥了，当然，你的作用反而也很重要，你能给公司争取最后一丝的利益。”

季沅沅：“所以我还是要再为公司提条件？”

顾禹白：“也不是提条件，是防止对方得寸进尺。”顿了顿，“所以你得有气势，满满的自信…………”

就这样聊了很久，季沅沅记了几大页笔记，顾禹白扫了一眼：“像个小学生。”

季沅沅笑道“怎么说我也是个职场菜鸟，以后还请顾总多多提携啊。”

“那是自然，小菜鸟，以后不懂就要问，老板教你。”顾禹白揉揉季沅沅脑袋。

“遵命老板。”季沅沅作势一福身。

没想到季沅沅实践理论的机会很快就来了，季沅沅给顾禹白送会议资料。见助理慌急的在门口转来转去，询问道：“怎么了？”

那助理一把抓住他：“怎么办啊，季沅沅，我把顾总的时间表排错了，有两个合作商要见面，我全排到一起了，现在顾总分、身乏术，怎么办呀？”

季沅沅进去：“不如安排我去。”顾禹白有点焦头烂额，不是说这两个合作商到底有多重要，这是信誉问题，安排好了就该去。“你去吗？”

“好歹听你讲了这么久，我也该实践实践了吧？放心，我不会给你搞砸的。”季沅沅保证到。

“我不是怕你搞砸，我是怕那些人不知轻重而欺负你。”顾禹白苦笑，“你真的要去？”

“是啊，你都帮我这么多，我也该帮帮你啊。”季沅沅无所谓。

“好吧，就交给你了。”顾禹白把客户资料递给她，“程总资料都在这了，一路顺风啊季沅沅。”

“一路顺风。”