罗华哈哈大笑：“可不是？竟然在会谈过程中一直看宗教起源著作，好像他真的能看懂似的。”

两人一起笑。

“去见他，是伊特先生的意思。”罗华收起了笑声。

“我必须对伊特先生表示尊重。”他补充道，“其实依我的意思，第一个来见的人应该是您。不，请允许我改动一下我的话——唯一一个应该来见的人，是您。”

“如此荣幸！”于加一脸的诚惶诚恐。

这种嘴脸令随从也有些看不起，深觉别说与卓尔先生相比，就算与自家老爷相比，此君也差了十万八千零几里。

“于加先生三十岁开始经商，几番起伏，有成有败，不像有些人一帆风顺如天降奇才，反而一路坎坷，几次遭逢大难。”罗华如数家珍般说着。

于加眯着眼，脸上仍有微笑，内心则是震撼。

“先生今年五十二岁，一路跌跌撞撞进入王都商圈，跻身十大富豪之列，却排在最末。许多人认为先生格调不高，虽挤进了王都商圈，但恐怕十强之末已经是极限，而且随时可能被后起之秀替代。几年间的生意也有是成有败，似乎随时可能一个不小心把身家都赔进去。”罗华继续说。

“那么，罗先生怎么会看中我这个太过平凡，随时可能破产的家伙？”于加问。

“我看人，或许与别人不同。”罗华说。

“哪里不同？”于加问。

“我看的不是结果。”罗华说，“是过程。”

“这么说，我的‘过程’令罗先生很感兴趣？”于加问。

“世间或有天才，但天才凭的不只是智慧，更多是运气。”罗华说，“所以他们的成功不可复制。因此，我虽然也看名人传记，但从不幻想着能从中悟出什么成功的道理。”

于加没有说话，只是慢慢竖起了大拇指。

“看那种书能让人成功的话，天下就没有失败的人了。”他说。

“是的。”罗华点头。

“在别人眼中，一路坎坷是能力不足的象征，我却看到了无数宝贵的经验。您拥有王都商圈中另十位强者不具备的失败经验，这是宝贵的财富，而不是耻辱。”他说。

于加收起了那种友善的笑容，眼神变得犀利。

“因为善于总结失败的经验，敢于去把握一切的机会，所以您才有了今天。又因为您有野心，想要成为第一帝国的第一，所以才会积极出击，想把那位传奇人物拉下马。如此，就不得不冒一些险，而冒险，必然导致您的脚步踉跄。许多人以为您是走在悬崖边，我却认为你是走在王座边。”罗华说。

“我从没想到，远如荒土平原那种地方，竟然会有我的知音。”于加说。

语气之中，无尽的感慨。

随从在一边咧嘴，心想爱说大话的先生终于遇到了同样自以为是的先生，你们两个倒臭味相投到一起去了。不过我倒第一次听人把本领不济说得如此光荣，先生的口才倒真是一流，拍马屁的学问我倒可以向他学学。

“善于总结经验把握机会，这是第一个原因。”罗华说，“第二个原因，则是您做生意的风格。您向来不介意赚得少，因为您知道，即使一枚枚锡币堆积起来，也可以形成巍峨高山。而我们做生意的着眼点，和您的观点十分相似。”

“我已经迫不及待要看你的货了。”于加把目光投向了随从抱着的盒子。

罗华笑了。

演示的过程很短暂，但足够说明一切。于加认真地看着，眼睛里有惊讶的光芒和兴奋的光芒闪起，这些都没能逃过罗华的眼睛。

“用户群体是什么人？价格如何？”于加看完后只问了两个问题。

“普通家庭。”罗华先答了第一个问题，然后拿起吹风器，犹豫了一下。

临行时，安文报给他的那个价格令他震惊不已，即使到了此时，他仍有些疑惑——你真的可以将成本压缩到这种地步？这完全没有可能！

但他还是说了。

安文信任他，他也一样信任安文。

“这个，每只二十枚铜币。”他说。

“那个……”他指着吸尘器，“每部八十枚铜币。”他说。

“这不可能！”于加呼地一下站了起来，脸上惊讶的表情把随从吓得一个哆嗦。

“这个小东西！”于加激动中有些失礼地抢过吹风器，指着说：“看似简单，但却是伟大的超越时代的发明！仅是里面的热导线阵，就不止值二十枚铜币的价格！这小东西初一看就知道涉及到木工、铁艺，还有热导线技术三方面，要集合三个极出色的匠人，恐怕最少也要大半天时间才能完成，二十枚铜币？疯了吗？你们会赔得血本无归！”

“我喜欢您对价格的敏感。”罗华笑了。“我承认，这是个奇迹。但如果不是能创造奇迹，您认为伊特先生敢让我出访九国寻找代理商吗？”

“你们的目标是九国？你们举国人民都转职做工匠了？”于加疑惑地问。

“这个不劳您操心了。”罗华笑着说。“有没有兴趣做生意？”

“如果我订下各两千的单子，你什么时候能交货？”于加问。

“随时。”罗华昂起了头。

这是安文临行时的保证，他虽然觉得不可思议，但依然敢相信。

于加疑惑地看着他：“如果你不是一个疯子，那么就是一个骗子。”