艾力将黎耀灵带到约定的地点以后，就自己在门口等待。

黎耀灵整理了下微微皱的衬衫领口，然后便推门进去了。

蒋宵宇是白星航运蒋老爷子的独孙，今年初掌白星航运。

蒋宵宇年纪轻，但是办事还算沉稳，只是从小生活优渥，多少有那么几分凭自己的兴趣来。

蒋宵宇个子不算太高，1米8出头一点，站在将近1米9的黎耀灵面前，整整矮了他一个头。

蒋宵宇一身黑色的正装，没有打领带，衬衫领口微微敞开，整个人多了几分年轻的傲气和不羁。

黎耀灵进门的时候，他起身迎接，两人简单握了个手，便坐到了休息室的沙发上。

知道黎耀灵一向清雅不好酒，不好咖啡，所以命人泡了上好的雪顶含翠，绿茶醇香而清幽的气味充斥着屋子。

黎耀灵坐下也不废话，将早就准备好的资料放在桌子上，开门见山的说道：

“蒋总既然答应了今天的会面，想必也是已经看过了我们初拟的条约，有什么想法，不如咱们就摊开了谈吧。”

说实话，黎耀灵给他开的条件一点儿都不低，每一趟货运除了既定的价格之外，还给他2％的分成。

因为白星航运现在的航线和货轮都安排得满满当当，黎氏集团想要走这条线，相当于是从队伍中加塞进去，自然要多给人家一点提成。

大家都是生意人，没好处的事情谁干？

蒋宵宇将黎耀灵放在桌上的文件拿起来，大致翻了翻。

这份文件和他看到的初拟条件差不多，不过这份文件更加正规和细化。

黎耀灵显然是做好了准备，如果谈成了，就要直接签合同的。

黎耀灵开的价格是不低，可是蒋宵宇这边是吃准了他。

黎耀灵现在要南美和西非的市场，暂时只能来找自己，所以根本没打算放弃这块肥肉。

“黎总应该也很清楚，白星航运现在的航线和货轮的数量都排得满满当当的。

我们手上有很多老客户，都是这么多年一起合作过来的，黎总您要开拓新市场，相当于是插队。

以您开的条件，我相信您是很有诚意的，但是我这边的话…分成我要提高到5％。”

黎耀灵认真的听完他的话，没说话，淡淡的看着他，等待着他的解释。

要加价可以，但得有理由。

谈生意就是这样，很多时候我们要的其实就是利益，但我不能直接告诉你我要利益，我要美化它，让你心甘情愿的跟我合作。

“黎总的货要想加进来，我们现在的船只数量是不够的，那么我就必然要推掉一些其他人的合作。

这样做，不论是口碑还是利益，我都会受到影响，我拿出牺牲掉这些的诚意来和黎总合作，也希望您可以给我同等的诚意。

再者，我是个生意人，我这一部分的亏空和损失也需要有人来承担，而这件事情竟然是既然是因为黎总您加塞进来造成的，那么理所当然，你应该负责这个部分。”

蒋宵宇坦诚的将自己的想法说了出来。