第一步，建立“快递局”和招人。名字将离和周容栩商量了下，暂定“安达飞递”，商标取将离的名字，即一朵简化的芍药花。名字和商标待两人签完契书，便去县衙处申报。

第二步，和商家谈定合作。扬州城所有商家清单，将离已从赵管家处拿到，接下来需周容栩按大中小三类商家分批谈，确认合作。

合作方式为，“安达飞递”拿着商家提供的货品清单，帮商家推销货品，若有人要买并下了订单，“安达飞递”按紧急程度帮买家送货。

至于合作的收费，又分三种：第一种，月费，每个与“安达飞递”合作的商家，每月支付月费，若一次交足一年，则打八折，但前三个月，这一笔费用全免；第二种，订单收费，每一笔订单“安达飞递”依据重量收取费用，这笔费用由商家和买家共同承担，支付比例由商家自己确定，“安达飞递”只收总费用；第三种，广告费用，要得到快递伙计的重点推荐，额外支付费用，费用又有高中低三档，档次越高，快递伙计的推荐力度越强。

第三步，宣传。宣传方式是派发“安达飞递”的快递券，每位拿到快递券的人，都可免费享受一次快递服务。至于通过何种途径宣传，将离想到了这几处：“周记”的铺子，将离的铺子都是现成的，归宁家的“花容斋”也能帮忙，还有每一家和“安达飞递”谈了合作的铺子。除此之外，将离还想到了有管家圈子的赵管家，有富商夫人小姐圈子的县令夫人，以及已经有过合作的丽春院老鸨和花魁。

至于秦洧曾提及的两个问题，信用和人手，将离也与周容栩仔细分析了一番。

信用这个问题比较好解决，“安达飞递”会建立一套优厚的福利制度，包括月钱、红包以及吃饭、看病种种补贴，目的是让“安达飞递”的每一位伙计在无经济上的后顾之忧后，更好地为“快递局”服务。古代的普通百姓金钱来源少，生活向来比较艰苦，一旦有一份能让他们过上富足安康的活计，定然是会珍惜。但人心叵测，也怕有些人心不足蛇吞象之辈，所以，在“利”的另一方面，还必须有“惩”，伙计一旦有私吞买家银子或卖家货品的行为，立即报官，由县令大人裁决，“安达飞递”永不录用这位伙计的家人和朋友。

至于人手，这目前确实是个问题，将离是打算将这个生意扩至江南各县的，这就需要庞大的人手，且这人手还不能是随便的劳力，必须能识文断字，这对古代人来说，可是一个极高的标准了。所以，别说江南，连扬州各处，都不能在短时间内招满足够的伙计。

周容栩道：“如今是冬日，‘周记’生意的淡季，我先从‘周记’挑一些人出来，但要识字，这点就筛掉了很多人，怕是没有多少个。”

将离点头：“这点我明白，所以招的人，只要粗识几个大字即可。我会请先生教字，学不会的也不能录用，能学会的就签契约。我再想想办法，怎样才能最快招到人。”这事让赵管家帮帮忙，他做了大半辈子的管家，在招人管人这件事上，自是有他能耐的。

最后谈的，是将离和周容栩的入股银子和分成了。将离几乎已将手头所有的现银交给了秦洧，先前吩咐田嬷嬷卖掉一些金银首饰，也只凑了七八万两银子，便道：“这笔生意你我之间五五分成，我们各出资二十万两，但目前我手头比较紧，怕是得请你先垫一下。不过你放心，我会将我的铺子先抵押你两间，待我筹好钱款再赎回。”

周容栩摆摆手：“不必，难道我还信不过四小姐吗？你手头有多少就出多少吧，无妨。”归宁昨晚吩咐他多照看将离后，还提了秦洧之事，她虽不知秦洧身份，但也看得出，秦洧并非普通人。就冲这两桩事中的任何一桩，他都不可能拿将离抵押的铺子。

周容栩这么说，将离也不客气：“那就多谢周二少爷了。”

谈妥各项细节，将离又修改了契书，并约定明日找扬州商会的保人，签订这份合作契书。