这“既要”、“又要”，条条框框这么多，生意该怎么做？

哎呦我的老天爷啊，他做了十几年的掌柜了，还是头一回发现，这做生意比起做学问，真的是一点都不差。

纪婉清丝毫不恼，依旧耐心地引导着李掌柜：

“什么是奢侈，什么是金贵？要想一举把咱们的东西捧到高位，除了叫人家花高价之外，还得让人有钱也买不着，得勾着、吊着，让人日日想着、念着……”

听到这儿，李掌柜又忍不住打断了纪婉清的话，他两手一摊：

“这都叫人家买不着了，还怎么把人家口袋里的银子，赚到自个儿手心里？大姐儿啊，你就别给我出难题了，到底该怎么做，你说，我照着做便是了。”

纪婉清“噗呲”一声笑了。

看得出来，李掌柜这次心里是真没了主意，不然也不会慌成这样。

“掌柜的，我这不是想让您知晓得更明白些吗？哪里叫您这么糊里糊涂地做事。好了，简单来说，这就叫做‘饥饿营销’！”

“咱们给那些贵人们送礼，不单单是防止柳大人和郑大人对此不满，从而来找咱们的麻烦。更重要的是，那些贵人们若是吃了咱们的寒瓜和草莓，往后不管是赴宴、还是走亲访友，都少不了会与人提起此物，那可都是行走的广告牌啊，广告您懂吗？广而告之，这就是最好的招牌了！”

“有了这些贵人们的嘴，还怕咱们的东西卖不出去吗？可若是人人都能轻易买到，要不了多久，很快便会对咱们的东西失去热情，这可不是咱们愿意看到的。那么，咱们就采取……”

“限购？”李掌柜这次不是打断，而是抢答了。

纪婉清摇摇头：“不是限购，是‘配货制度’！”

所谓配货制度，说得直白些，就是捆绑销售。

若想要买到自己心仪之物，就必须花一笔钱，买一些店里其他的商品，这样才能卖给你。

上辈子那个世界里，某些自称是蓝血贵族品牌的店铺，就是这么做的。

比如你想买一只二马仕的包。

这只包的价格是十万，它的配货比是一比一，那你就得额外买十万的商品，才能获得购买这只包的资格，也就是说，你得花二十万才能拿到心爱的包。

即便如此，这样的品牌不仅没有因此倒闭，反而愈发兴盛了。

只能说，贵人太多了，你不买，自然会有别人买。

而这，正是纪婉清看中这个方法的原因。

她只想赚这些达官贵人、富豪巨贾的银子。

“掌柜的，咱们的草莓不采取单独售卖的形势，得在店里消费一定的金额，才能根据比例购买相应份额的草莓。”

李掌柜瞪大了双眼，有些不大放心：“咱们姿态放得这么高，就不怕适得其反了？”

说到底，他们也不过是间小小的酒楼而已。

那些贵人们什么好东西没吃过，至于费心费力，就为了几颗草莓？

万一惹恼了人家，那岂不是自寻死路了……

纪婉清倒是一副胸有成竹的样子：

“放心吧，掌柜的，你且等着看吧。再说了，现在情况已经差到这个地步了，咱们还有什么可怕的？”

李掌柜暗自挣扎了会儿，终究还是咬牙拍板了：

“行！大姐儿，就按你说的去试试！”