“顾公子，你仔细讲讲这个代理商是怎么回事。”郭老爷听到如此新鲜的经营方式很是好奇，让顾董兴展开讲讲。

顾董兴继续解释道，“我换种方式说，假如郭家成了豫城的西瓜代理商，那就是顾家与郭家合作。”

“顾家提供西瓜，郭家负责售卖就行了，不过这价格是由我们来定的。”

这件事情清宝儿跟他着重强调过，价格的主导权一定要掌握在他们自己手里，防止有些代理商乱改价格扰乱市场。

“郭家需要货的时候就派人来送订单，第二天我们家就送会送货上门，最终卖出去的钱，郭家可以抽取一成的利润。”

听到这个抽成，郭老爷有些犹豫，不由得皱起了眉头。

郭老爷的反应被顾董兴看在眼里，顾董兴也不着急，这门生意做下来对他们只有好处没有坏处，相信郭老爷这样精明的人会想通的。

顾董兴也不催郭老爷，反而在一旁悠闲地喝起茶来。

郭夫人倒是有点沉不住气，替郭老爷问出心中的话，“一成的利润，这是不是，有些太少了。”

面对两位浸**多年的商人，顾董兴还是一副从容的模样，将茶盖盖上，反问二人，“一成的利润，对于郭家来说真的少吗？”

“西瓜是我们家种的，郭家什么成本都不用付，不用开店，甚至都不用承担什么风险，只需要找个仓库放西瓜就行了，这难道不是稳赚不赔的买卖？”

经商最怕的就是承担风险，一夜暴富不是没有，但赔得倾家**产也不少见，他们见得多了，自然会小心谨慎。

顾董兴的反问让郭老爷和郭夫人沉默了。

按照顾董兴所说，光是那个不用承担什么风险就已经足够让他们心动了。

“还有，只要放出消息，郭家这里可以买到西瓜，自然就会有客人上门，这么简单就能有一成的收入，郭老爷，何乐而不为呢？”顾董兴一点点在侵蚀郭家夫妇的心理防线。

“顾公子，我想请问，你们这西瓜可以卖到什么价钱？”郭老爷想要知道，一成的利润他能赚多少，值不值得他与顾家合作。

“四两一斤，每颗瓜能有十斤左右。”

郭老爷开始盘算起来，“照你们这么说，一颗瓜我就能赚四两左右？”

“是这样的。”顾董兴表现出一副犹豫的样子，看似好像觉得一成的利润也是给高了。

他知道郭老爷是一个成熟的商人，商人嘛，自然都会为自己争取最大的利益。

哪怕一颗瓜对于他们来说能赚四两银子，他们的内心还想要为自己多争取一些。

这时，一直在旁边乖乖喝茶的顾清清突然开口，“我和三哥这次先来找郭家谈，是因为上次郭夫人帮了我们的大忙。”

“如果郭老爷觉得这个价格不合适的话也没关系，买卖不成仁义在，我们还可以找别家。”

顾董兴看了顾清清一眼，这小丫头也不是全然不顾，看来刚才他和郭老爷的谈话清宝儿都有在仔细听着。

关键的时候使出以退为进这一招，提前堵上了郭老爷的嘴，一点都没给他们涨价的机会。

清宝儿还真是算准了谈判的每一步。