第二十一章

拿起座机听筒前，林林必须深呼吸两下。措辞都列在笔记本上了，她怕自己说话没条理，得对着说。

拨号码，通了。还没等一航开口，林林便道：“一航吧，情况是这样，你那个选题，对，就是‘菩萨蛮’，社里过了，我还在帮你争取更高的版税，首印也想提高一些……对……有信心加印，我们先把这个书好好做一下，尽快，好不好，我今天就把合同发给你，我们主任很好看你这部小说，别等了，趁热打铁。到时候好好宣传一下……哦，活动啊……争取书展的时候上……”

热情洋溢都装出来的，林林更觉得像在赎罪。策略上存在重大失误！当初不应该说连带两本旧书也出。现在好，上会，社里不同意，她再跟一航解释，十分被动。

电话里，一航很客气。但合同发过去，好几天都没动静。

情况不妙。

最坏的局面是，人不出了。那前期的准备都等于白费。林林想再打过去催催，可拿起电话又觉得不合适，人不回复，不代表没在考虑。现在是关键时期，就看能不能绷得住。老实说，以袁眼下的处境，林林相信愿意跟他合作的出版机构不会太多。当然，不排除他还在寻找别的出版社，或者在等民营公司像他伸橄榄枝。毕竟，民营在发行和营销上都更具活力一些。

林林侧面打听着一航的接触对象。她在书展上认识了些朋友，有人做了个出版界的名单——靠卖名单赚钱。最近，林林偶尔也能接到电话，说要跟她进行书号合作。

顺藤摸瓜，有线索了。艺文天下对《菩萨蛮》感兴趣，好像在走评估。但这种公司，往往是要拿下影视版权的代理权的。这一点一航未必能接受。

只能等。这种时刻比的就是耐心。

她必须等一航最绝望的时候出击。

两周之后，一航来电话了。说刚从外地回来，问有没有时间见一面。林林认为时候到了。她准备好合同，约好时间地点，直接杀过去。这次一航挑了个咖啡厅，经过几次过招，彼此都觉得没必要再多寒暄、掩饰，到了亮底牌的时候了。

林林找人打听过，艺文那边，选题似乎没过，书商对这种新作家还是没有太大信心。所以他又折回头找她。她是他的备胎、退路，兜底的。

“最近怎么样？”林林刚坐下就问。

“还行。”

“考虑得怎么样。”林林跳过寒暄，单刀直入。脸上微笑照旧。

袁一航揉了揉太阳xue，眼下，他没有选择，可他还是打算博一下，“首印多少。”

“我能保证八千，再往上就得跟社里谈。”

“版税呢。”

“八到九。”

“你知道，我并不在乎多一个点少一个点。”

“我明白我了解，”林林语速加快，“这就是你的孩子，你生的，你就是想找个善待他的人。”顿一下，“只要我接过来，它就是我的重点书，一航，我对你有信心，你能起来，你就缺一本好书。”

句句打在点子上。林林见袁一航眼角的细纹动了动。

“宣传呢。”

“稿子出来，我去联系评论，”林林脖子前伸，“报纸连载，稿费算给你，发书评，网上也上新书推荐，到时候你跟进，看能不能做个访谈，但是我还有个条件。”

“你说。”

“你得回购两百本书。”

“什么意思。”一航脸色一沉。

“从网络平台回购两百本书，”林林说，“线上需要真实数据，真实评论，账号你不用担心，我这边搞定，你只要在家收书，两百本，为了减少运费可能寄一百次。货到付款，你得准备好零钱。”

听了林林这话，一航似乎有点不自在，他听说过买榜，但从未做过。“这不是应该出版社做么。”

“我们是传统出版社，顾不上那么多，我也是为了书的热度着想，”林林深劝，“真的一航，第一本书别想着赚钱，等火了，后面钱大着呢。”

袁一航有点着急，“我不是为了钱……”

“我知道我明白我了解，”这是林林十分钟内说得最多的三个词，“现在要的是打开局面，我们都要付出，我要真不负责，我根本不会跟你提这些，是吧，书出来就出来了，有必要这么麻烦吗，这一百个评论都得是我写，前期的投入是要的，我还没说‘炒作’呢。当然，‘炒作’对咱们来说不合适，但打个榜很正常。”

“首印一万册，版税百分之九。”一航有点失望，但还是最后确认。

“八。”林林自己都不好意思张口了。

“八？”一航倒抽气。

“保底是八，我再去争取争取。”

“行吧。”袁一航叹了口气，投降了。

林林意识到，这个作者她估计拿下了。

“我还是不是‘文坛最美的收获’呢。”一航的幽默感还在。真自恋。“必须是！”林林口气笃定。她掏出合同，现场填上版税和首印数，并强调其余条款全部维持原判，没有任何修改。“你仔细看，没事，我等着。”林林耐心地。一航快速浏览了两遍，林林又递上黑色签字笔。唰唰唰，落笔无悔。袁一航跟星火出版社签约了。