第66章第六十六章稳定且能赚钱的买卖

温屿问道：“林东家,可能问一下，你要做的冬衣共有多少套，可有绣花样式等要求？”

林裕和答道：“冬衣都是往年的厚绸布,每人两身,全部加起来要做四十二件。绣花倒简单,就是些吉祥的花纹,样式也普通寻常的长袍,无需你再画花样。”

再普通的绣花,远比像是她与荀舫的长袍费功夫,一身衣衫至少要三到四天才能完成。

巧绣坊两个绣娘，先不管黄氏手上的活，姑且按照每人做十二件来算,要近一个半月的功夫,差不多在十月能完成。那时候的天气不算冷,不会耽误裕和布庄他们更换冬衣。

这里面有个问题,就是绣娘的手艺成本区别。

既然样式花样都简单,林裕和出的工钱就不会太高，这笔买卖赚不了多少银子。

但是对陈玉娘与黄氏来说，相当于是大儒下场教书,拿到的却是私塾先生的束修。

这不仅是陈玉娘的损失,同样也是温屿这个东家的损失。

而且,裕和布庄的东家管事们,心中肯定也不大舒服。

毕竟衣衫拿到手，一看针脚,再往身上一穿，高低自现。

“林东家买卖做得真大，待底下的人厚道,就每年的四季衣衫，哪怕有些东家出得起，他们也舍不得。”

温屿真心实意赞美了句，再问道：“往年他们的四季衣衫，林东家是给布，让他们自己去做，还是交给绣坊做好之后，再给他们成衣？”

林裕和顿了下，看了温屿一眼，笑道：“往年都是给银子，他们自行去解决。”

这下温屿更不能接这笔生意了，他们拿到银子，在裕和布庄买陈布肯定能便宜。拿回家让自己家人做衣衫，能省下不少的钱，还有碎布剩。

林裕和富裕，底下做事的人却不一定都富裕，谁家没几个穷亲戚。

厚绸缎的碎布值钱，可以拿去送给亲戚拿去缝缝补补，或拼起来做身孩童穿的小衣。穷人穿葛布破了都舍不得丢弃，何况是厚绸缎。

要是温屿接了林裕和的这笔买卖，她就无形中得罪了许多人。

要换作以前，温屿肯定欢天喜地接受了。现在她的经营方向有所侧重，从损益来说，确实没必要做这笔买卖。

温屿歉意地道：“林东家的关照，我打心底感激不尽。现在黄娘子手上还有活计，玉娘也要过些天才得空。绣坊的人手实在不够，这么多衣衫做不过来。”

荀舫一直坐在旁边吃茶不做声，这时放下茶盏，意外地看了温屿一眼。

林裕和笑笑，问道：“温东家不打算多请几个绣娘，将绣坊做大？”

“我当然想，只贪多嚼不动。以前我与林东家也说过，客人从何而来，这才是关键紧要之处。开铺子的成本需要计算，巧绣坊好在是自己的铺子，无需愁赁金的问题。要是开在吉庆马行街上，一来我没这个本钱，二来我每天睁眼就要算当天的开支，要卖出多少件货才能回本。”

温屿叹了口气，以林裕和的聪明，如何能看不出她的想法。对着他的好心，她并非君子，也要坦诚布公。对林裕和这种人精来说，真诚反而是最好的应对之道。

道：“明州府虽说富裕，到底还是穷人占了大多数。寻常百姓来绣坊，莫过于做嫁衣，买些罗帕荷包等小物件。这些利润都极低，前来铺子的客人，有三成的买卖做成，就已经了不得。每天绣坊都要客似云来，才能做到勉强收支平衡。换句话说，只有一个茶壶大小的市坊，想要做到烧水壶大的买卖，必须往外扩张，将货铺往别的州府。路途不便，要挤进别的州府，更是难上加难。”

要是有本钱，可以做现成的衣衫卖。但必须在巧绣坊具有名气的前提下，现在温屿虽在明州府虽有些小名气，只毁誉参半，与绣坊本身的生意无关。

做现成衣衫风险太大，尺寸样式都是问题。一旦过季卖不出去，积压库存多了，会将养老的宅子都亏进去。

最好的方式还是独家定制，也就是温屿打算做的高端路线。事先画出花样册子，由客人挑选，付了定钱再做。

这种方式除去利润高，不会造成资金积压，避免与别人撞衫，客人也喜欢。

林裕和听得极为认真，从惊讶到若有所思。半晌后，他擡手一礼，肃然道：“听温东家一席话，我真真受益匪浅。裕和布庄的买卖虽比温东家做得大，其实，我并未真正参透买卖之道。”

荀舫虽说知晓温屿的来历，初次听到她对买卖的看法，里面涉及到的学问，也听得一脸沉肃。

无论是以前的他，还是林裕和也好，他们做买卖，本身最大的依仗是身份权势。

林裕和从种桑麻，缫丝织布染布，到布庄售卖，这里面没甚难处。

明州府乡下家家户户房前屋后都有栽种桑麻，妇人大多会养蚕织布。乡下人穿的衣衫，都是自己种桑麻织出来的布做成。

明州府有近百家缫丝织布染布的作坊，好些都是家传的买卖，做了几十上百年。

林裕和能占据鳌头，最大的缘由，还在于林嫔。

若是大家都不靠背景权势，讲究公平，以商的手段来争，没几人是温屿的对手！

世上并无绝对公平，大周是绝对不公平，温屿在这这里，就要遵循这里的规则。

温屿笑道：“林东家谦虚了，我的这些愚见，只是对我而言。林东家的买卖能做大，自有道理。我就是纸上谈兵，要我真有那么厉害，巧绣坊不会现在店堂还破破烂烂，连门都开不了。”

林裕和心情激动又复杂，不动声色扫过安静的荀舫，道：“温东家若是掌柜管事他们的做不过来，只我的衣衫如何？我府上并未养绣娘，一应的衣衫鞋袜革带，统统交给锦绣坊做。锦绣坊绣娘绣工不错，只样式断不能与巧绣坊相比。锦绣坊的工钱不便宜，每年我在他们那里做衣衫，也要花去七八百两银子。”

锦绣坊的大名，温屿当然听过。铺子在瓦肆外的桑家巷子，他们主要是做现成的衣衫卖，也接客人送来的绣活。