如果没猜错的话，这位山清公子是位大人物。

不管是不是吧，保障他们安全总没错。

柴力直接应下，换个地方住而已，这没什么。

他们说话间，引娘跟燕行首已经把三个房间布置好了。

这些客舍建的都不错，普通家具都是有的，只是简陋些。

如今地面铺上薄毯，又贴了轻纱纸，再把漂亮的摆件用上，引娘还找来几个屏风，甚至能把每个房间简单隔开，分出卧室跟小厅堂。

卧室的被褥枕头都是崭新的，竹子做的躺椅也有些好看。

燕行首经过引娘允许，折了几朵蔷薇跟月季，看似简单地插在花瓶里，就让整个房间立刻不同。

等山清公子跟平老板洗漱完，两人各自回房间休息。

燕行首去给山清公子房间备了温茶，这才去洗漱睡觉。

不过燕行首刚回房间，平老板走出来了，他还有点微醺，似乎想说什么。

纪彬道：“我让柴力住在你们旁边，晚上会有人来这里巡逻，放心。”

平老板眼中闪过欣赏，这也太聪明了，自己什么都没说呢。

他倒是没事，住在这山脚的酿酒坊没什么关系，但那位可不同啊。

既然纪彬安排柴力在附近守卫，又有村里人巡视，那没事了。

此时天渐渐黑了，夏日的风吹到脸上热乎乎的，可此时更热的，是纪滦村乡人的心。

准确说是酿酒坊众人的心。

纪彬跟引娘回来，里长已经在他家等着了。

看着他们期盼的表情，纪彬点头：“这就是平喜楼的老板，我让柴力送了两瓶黄桂稠酒过去，他觉得好喝，直接过来了。”

众人下意识发出欢呼，好在这里离酿酒坊客舍有些距离，不会打扰到尊贵的客人。

引娘把院子灯都点上，请大家坐下来聊天。

今天势必会有很多话要说。

宣老爹看着引娘，心里感慨万分，他家闺女真的不同了。

纪彬家院子里坐着十来个人，不仅有酿酒坊的，还有宣老爹他们。

不过建作坊的几个人也只是凑热闹听听。

这些话也没什么不能听的，纪彬直接道：“平喜楼老板喜欢我们的黄桂稠酒，就说明这个生意稳了。一个月至少会要两千斤。”

纪彬说完，众人眼神有些呆滞。

黄米酒要一千斤，黄桂稠酒要两千斤。

这是真实存在的吗？

里长忍不住道：“真的能要这么多？”

纪彬点头：“嗯，可以，不过我今日要说的，并非这些。”

“而是酿酒坊的品质。”

“不管做了多少酒，若是品质不好，那这些基业都会毁于一旦，到时候影响的，就不是一家的生计，而是整个酿酒坊的生计。”

等纪彬说完，有些稍松懈的人就有些羞愧。

这正说中他们的内心。

约莫一刻钟后，众人渐渐散去，留下的只有里长了。

纪彬跟里长对视一眼，两人默契地走到厅堂。

他们接下来要说的，才是重中之重。

那是盈利，分红，定价。

这事掰扯起来也简单，首先里长不会抢利，因为他清楚地知道，只要纪彬能做这个生意，只有纪彬才能带着他们赚钱。

别的不说，黄米酒在邑伊县存在多少年了，可没人发现它的妙处，就算发现了也卖不过去。

但纪彬可以。

就凭这一点，纪彬可以跟任何人合作。

也就说，纪彬可以随时抛弃他们，直接自立门户。

纪彬却不是这样的人。

他想的都是大家一起发财。

把所有赚钱的买卖都揽自己手里，那可太累了。

还不如分出去，吃个分红更好，他想当的就是个货郎啊！

他们两个首先要谈的就是定价。

以前试卖的时候，不用那么仔细，可现在越来越规范，就要说清楚了。

黄米酒不用说，一个看似最普通的酒，被他们卖到一钱银子一斤，已经算高价了。

之后还是按这个价格来算。

此时算的，却是成本跟利润。

他们邑伊县粮价贱，现在的价格约莫一百二十文一百斤。

而一百斤粮食，大约能酿出四十斤黄米酒，再加上从官方那买的酒曲，四十斤的黄米酒，成本是二百八十文。

约等于一斤成本是七文钱。

核算出这个价格，纪彬忽然明白，什么是暴利啊！

这就是暴利好吗！

一斤的酒，他们又能卖出多少钱呢。

两百文。

去掉酒坛，纸封，运费。

一斤的黄米酒，净赚一百八十文左右。

纪彬忽然开始庆幸，幸好这里山高皇帝远！

不然他这个定价，圣人都要问两句好吧？

突然明白，为什么官方酒肆的价格大多在一斤五文到三十文不等。

他随口一来，就是个高价啊！

里长虽然心里已经有数，可听到这个价格，眉头也是狠狠跳了跳。

当然了，他们还要减去场地费，请伙计们的钱。

那也是暴利了。

怪不得管得严格的官府，肯定会严令禁止私自酿酒的。

还好还好，南军国比较宽松，他们这里离得还远。

见里长担忧，纪彬宽慰道：“我在平喜楼还见过比黄米酒更贵的酒，不用担心。”

毕竟官方定价是官方的，贵人们自然会喝更好更贵的酒。

连刺史都没说什么，可见这些价格只是他们看来夸张罢了。

还是见识少啊。

纪彬平复心情，开始算黄桂稠酒的价格。

黄桂稠酒的原料要贵些，除了酒曲之外，糯米本身就要比黄米贵，再加上所用的黄桂，白糖。

这些价格都不便宜。

虽说黄桂白糖用料不少，可这都贵啊。

拿白糖来讲，现在的价格基本是粮食的十倍左右。

不过也可以理解，毕竟粮食这东西官方会控制价格，不能太高。

而糖则属于奢侈品，自然就不管了。

反正算下来，黄桂稠酒的成本价在一斤18文左右。

再加上更好看的瓶子，还有各种杂七杂八的费用，成本就在一百文左右了。

至于为什么成本暴涨。

当然是纪彬用了更好的包装啊，那漂亮的白瓷瓶，粉瓷瓶比酒的成本贵啊！

之前跟邓家兄弟定瓷瓶的时候，纪彬给的价格是一百文一个。

后续生产，那也是六七十文一个。

毕竟做起来不容易，而且酒瓶都是工艺品了！

完蛋，他要带领春安城的酒客们走向包装陷阱了吗？

可是漂亮的酒，就是要有漂亮点的瓶子。

否则高端客户怎么会买账？

纪彬深知达官贵人们的想法，所以才有包装的想法。

至于这酒要买到什么价格？

纪彬问里长：“你是想薄利多销，还是物以稀为贵？”

里长想了想，实在有些拿不定主意。

纪彬却想到平老板的一句话。

他这酒必火，说不定火到苏杭，火到汴京。

如果他定价太离谱，会不会被上头发现？

定价高有好处，那就是可以少酿酒，连路费都会更便宜。

但要是被上头盯上，就不太好了吧。

纪彬脑子里忽然闪过山清公子的面容，他直接拍板决定：“跟黄米酒一个价格。”

黄米酒一斤成本八文左右，卖价200文。

黄桂稠酒已经成本一百左右，卖价也是200文。

其实后续的成本还会下降，因为这些酒坛可以回收利用的，连现代的酒瓶都是如此，更不要说古代了。

到时候成本又会下降一部分。

所以纪彬不打算把价格设的太离谱，宁愿少赚点，要保证他们的安全。

当然了，直接赚一半的价格，也算不上少赚吧？

更别说按一个月一千斤出货量来说，黄桂稠酒一个月就能净赚五十两。

可能看多了很多数字，觉得五十两不多。

但一个乡下作坊，一个月钱能有200文就不错的县城里。

这五十两，是周账房四十年的月钱。

再说了，以纪彬的定价，一个月不可能只买一千斤的酒。

他对自家酒可太有信心了。

就黄桂稠酒这种会让你不由自主一杯接一杯的酒，可太好卖了。

算完价格，两人都松口气。

这不算账不知道，现在才知道，他们做的是多暴利的买卖。

最后成品也定下来了。

两斤装的黄米酒，还是原价400文。

一斤装的黄桂稠酒，定价是200文。

不一样的味道，不一样的成本，一样的价格。

他简直是良心商家好吧！

然后是酒坊十二个工人的月钱，这个就看里长自己定了。

左右一月不会超过一钱。

里长原本连自家五六个人的月钱都不打算给，毕竟自己会在内部分成。

可纪彬却说，分成另说，他们在酒坊做工，还是给月钱吧，至于他们内部如何，跟自己就没关系了。

这种地方，人工可太便宜了。

而且这个月钱还有人抢着来做，也不是里长跟纪彬欺负人。

不过纪彬却算着，估计再过几个月，这十二个人估计会不够用。

毕竟出去采买粮食的，酿酒的，以后货多了，还要跟车的，全都是人手。

当然了，那是以后的事，暂且不提。

反正酒坊走入正轨，纪彬一个月至少能分五十两银子。

黄米酒的一千斤，再加上黄桂稠酒的一千斤，这是稳稳地分红。

最重要的是，他可以不用管了啊。

前期忙这么久，总算有收获啊。

两人算好价格，月亮都挂天上了，好月亮，也是好日子。

第二天纪彬醒过来，只觉得神清气爽，之前因为酒坛的变故让他焦头烂额几天。

可昨天算了利润之后，现在什么烦恼都没了。

引娘罕见地早起，招呼人做早点，准备给贵客们送去。

她原本想留在家中帮忙，纪彬却道：“他们是贵客不假，但也没你上学重要。”

引娘有些奇怪，她以为自家要待那些人很好啊。

纪彬见她不懂，笑着催着她上学：“以后这样的贵客多着呢，没必要个个如此。”

他对平老板们的态度确实不错，可再不错，有自家人重要吗？

好好上学，比什么都强。

他怎么就快成老父亲心态了。

引娘现在已经学会骑马了，利落翻身上马，背上自己小包，穿了件刺了锦绣的披风，扭头对纪彬道：“纪大哥，那我上学了。”

“嗯，快去吧。”纪彬朝她招手。

等引娘离开，正好看到走过来愣神的燕行首。

燕行首见有人看过来，这才笑道：“山清公子想再吃些莲藕，今日还有吗。”

纪彬点头：“有的，我让人送过去。”

燕行首笑着应了，纪彬又从厨房拿了盘新鲜瓜果，还有一盒好茶，都让人送过去。

自己则等他们吃过早饭再去，省得失礼。

燕行首带着人去酒坊的客舍，心里五味杂陈。

她瞧见引娘翻身上马，也瞧见两人打招呼。

一个农家女子，过的比她还要快乐，想上学上学，想骑马骑马，快乐的让她羡慕。

当年她家境尚可时自己都没这么自由洒脱过。

带着新鲜莲藕到了山清公子房中，让燕行首惊讶的是，柴力竟然也在，他二人竟然在一起吃早饭。

这个军汉沉默寡言，耳后的疤看着也有些吓人，可力气十足，少了条胳膊都能看出他的勇猛。

山清公子笑着称谢，让燕行首也去吃饭吧。

等房门关上，山清公子继续道：“战场上风云莫测，壮士受苦了。”

这位公子主动找柴力聊他在边关的事，似乎非常感兴趣。

这事又不是不能说，柴力跟他一边吃饭，一边讲了当年的事。

不过山清公子似乎有许多感慨，又道：“你方才说的上司，我是知道的。他如今也留在汴京，从任三品武官，跟父母妻儿团聚了。”

柴力瞪大眼睛，他没想到竟然能知道的这么具体，上次在夏大娘那，他只知道个大概，如今倒是意外听到这个好消息。

升官了，是好事吧。

等纪彬过来的时候，柴力忍不住给他分享这个好事，当年对他很好的上司真的升官了。

还在京城当大官。

纪彬愣了下，下意识道：“三品武官？可有实职？管了什么兵马。”

说完之后，纪彬就察觉不对。

平老板，还有那位山清公子果然看向他，眼里皆透着惊讶。

山清公子客气道：“武官任不任实职，是不是很重要。”

这话像是问句，又像是叙述。

纪彬笑：“我也不懂的，瞎说而已。”

他是这么讲，可平老板跟山清公子皆是人精一样，哪会看不出来纪彬是懂的。

武官在京城有没有实职，领不领兵马，可谓天差地别。

在边关待过的柴力都不懂这些，一个只读了几年书，最远去过春安城的纪彬却一针见血指出来。

山清公子这才对纪彬真正起了兴趣。

果然，山野之间有高人，倒是真的。

但这件事也就过去，大家默契地不提，等平老板知道，这一瓶黄桂稠酒只买两百文的时候，更是惊讶。

平老板啧啧几声：“你换了这么漂亮的瓶子，又做了这么好的酒。竟然只卖两百文？”

纪彬清咳：“是了，大家喜欢就行。”

他总不能说，自己一算成本觉得太暴利，所以缓一缓吗。

平老板笑着点头：“那好，我先定三千斤黄桂稠酒，每样各一半，你们做得出来吗？”

“需要时间，半个月可以交一千斤。等酿酒坊众人熟练之后，一个月就可以交这么多。”纪彬直接道，“但我要说明一点，这酒保质期时间短，酿好之后，二十天内要喝完。否则

不愧是平老板！一下子就是三千斤，他的定价果然是合适的。

这就是金主爸爸吗，简直爱了。

平老板听