第三百五十三章敲定红酒销售负责人

没过多久，唐·本杰明的手机就响了起来，来电显示是一个法国号码。他立刻接通了电话。

“您好，是唐先生吗？”电话那头传来一个低沉而富有磁性的法语口音英语，声音沉稳而专业，带着一种久经商场的从容。

“是的，我是。”唐·本杰明回应道，“您是塞巴斯蒂安·瓦莱里先生？”

“没错，正是我。”塞巴斯蒂安·瓦莱里的声音带着一丝笑意，“戴维·威尔逊院长刚刚给我打了电话，告诉我您收购了红颜容酒庄，正在寻找一位销售负责人。说实话，当我听到这个消息时，简直不敢相信自己的耳朵——红颜容，五大名庄之一，竟然换了新主人，而且是您这样一位年轻有为的企业家。”

唐·本杰明笑了笑：“瓦莱里先生过奖了。我只是运气好而已。听说您在红酒行业深耕了二十多年，经验非常丰富，尤其是在顶级酒庄的销售方面，有着独到的见解。我非常希望能有机会与您面谈，详细聊聊合作的事情。”

“我也正有此意。”塞巴斯蒂安·瓦莱里说道，“红颜容酒庄是我一直非常向往的地方，能有机会操盘它的全球销售业务，对我来说是一个巨大的诱惑。我现在就在波尔多市区，不知道您今天是否有空？我想立刻前往酒庄拜访您。”

“当然有空。”唐·本杰明说道，“我在酒庄等您。皮埃尔·勒梅尔先生会安排人在酒庄门口迎接您。”

“太好了，谢谢您，唐先生。我们待会儿见。”

挂断电话后，唐·本杰明心中充满了期待。塞巴斯蒂安·瓦莱里的爽快和热情，让他对这次合作更加有信心。他起身走到窗边，看着窗外的葡萄园，脑海中已经开始勾勒红颜容酒庄未来的销售蓝图。

大约一个小时后，皮埃尔·勒梅尔来到客厅，汇报说塞巴斯蒂安·瓦莱里已经到了。唐·本杰明起身迎接，刚走到客厅门口，就看到一位身着深色西装、身材挺拔的中年男人走了进来。

他就是塞巴斯蒂安·瓦莱里，56岁的年纪，头发梳理得一丝不苟，两鬓有些斑白，但眼神锐利而有神，脸上带着温和的笑容，举手投足间都透着专业和自信。他的身后跟着一位年轻的助手，手里提着一个公文包。

“唐先生，您好！”塞巴斯蒂安·瓦莱里快步走上前，伸出手，“非常荣幸能见到您，也非常感谢您给我这个机会。”

“瓦莱里先生，您好！”唐·本杰明与他握了握手，感受着他手掌的力量，“欢迎来到红颜容酒庄。能邀请到您这样的行业精英，是我的荣幸。”

两人坐下后，皮埃尔·勒梅尔为他们倒上了红颜容的正牌酒。塞巴斯蒂安·瓦莱里端起酒杯，先观察了一下酒液的颜色，然后轻轻摇晃酒杯，凑近鼻尖闻了闻，脸上露出了陶醉的表情。

“18年的红颜容，果然名不虚传。”他抿了一口，细细品味着，“黑醋栗、黑樱桃的果香与香草、橡木的香气完美融合，单宁细腻丝滑，酸度平衡，余味悠长。这是一款非常出色的酒，充分展现了红颜容酒庄的风土和酿造工艺。”

唐·本杰明笑着说道：“瓦莱里先生，您果然是行家。看来，红颜容的品质，没有让您失望。”

“当然没有。”塞巴斯蒂安·瓦莱里放下酒杯，语气变得严肃起来，“本杰明先生，在来之前，我已经仔细研究了红颜容酒庄的销售数据和市场情况。不得不说，帝龙家族在销售方面做得并不出色。虽然酒庄的品质顶尖，但市场推广和销售渠道都存在很大的问题。”

他顿了顿，继续说道：“首先，市场过于集中。红颜容的销售主要集中在欧洲和北美市场，这两个市场虽然成熟，但增长空间有限，而且竞争激烈。亚洲市场，尤其是龙国市场，潜力巨大，但红颜容的市场占有率非常低，品牌认知度也远远不如拉菲、玛歌等名庄。”

“其次，销售渠道单一。帝龙家族主要依靠传统的经销商和拍卖行进行销售，缺乏直接面向消费者的渠道，也没有充分利用互联网和社交媒体进行品牌推广。在当今的市场环境下，这种销售模式已经落后了。”

“最后，产品定位不够清晰。红颜容的正牌酒和副牌酒虽然品质都很高，但在市场推广中，没有突出各自的特色和定位，导致消费者对产品的认知不够明确，影响了销售效果。”

唐·本杰明点点头，非常认同塞巴斯蒂安·瓦莱里的分析：“您说得很对，瓦莱里先生。这也是我为什么急于寻找一位专业销售负责人的原因。我希望能改变红颜容的销售现状，让它的品牌影响力和市场份额都得到提升。不知道您有没有具体的规划？”

塞巴斯蒂安·瓦莱里从公文包里拿出一份厚厚的文件，递给唐·本杰明：“唐先生，这是我为红颜容酒庄制定的三年销售规划，您可以参考一下。”

唐·本杰明接过文件，仔细翻阅起来。规划非常详细，涵盖了市场分析、目标设定、销售策略、渠道建设、品牌推广等多个方面：

红颜容酒庄三年销售规划

1.市场目标：

-第一年：将亚洲市场的销售额占比从目前的10%提升至20%，全球总销售额增长15%。

-第二年：进一步扩大亚洲市场的份额，将占比提升至30%，开拓南美和非洲市场，全球总销售额增长20%。

-第三年：稳固亚洲、欧洲、北美三大核心市场，将南美和非洲市场的销售额占比提升至10%，全球总销售额增长25%，使红颜容酒庄的品牌影响力跻身波尔多五大名庄前列。

2.销售策略：

-产品定位：明确正牌酒“顶级收藏级葡萄酒”的定位，主要面向高端客户和收藏家；副牌酒“高端日常饮用葡萄酒”的定位，主要面向中高端消费者和商务宴请市场；白葡萄酒“高端小众精品葡萄酒”的定位，主要面向葡萄酒爱好者和女性消费者。

-价格策略：根据不同市场的消费水平和竞争情况，制定差异化的价格体系，确保产品的性价比和市场竞争力。

-渠道建设：

-传统渠道：优化现有经销商网络，淘汰实力较弱的经销商，与全球顶级的葡萄酒经销商建立长期合作关系；加强与拍卖行的合作，定期举办红颜容酒庄的专场拍卖会，提升品牌的高端形象。

-新兴渠道：建立红颜容酒庄的官方网站和线上商城，直接面向消费者销售；与全球知名的奢侈品电商平台合作，扩大线上销售渠道；利用社交媒体平台，进行品牌推广和产品销售，吸引年轻消费者。

-线下体验：在全球主要城市（如巴黎、伦敦、纽约、上海、北京等）设立红颜容酒庄的品牌体验店，为消费者提供品鉴、购买、收藏等一站式服务；定期举办葡萄酒品鉴会、大师班、酒庄旅游等活动，增强消费者的品牌粘性。

3.品牌推广：

-文化营销：深入挖掘红颜容酒庄的历史和文化，制作相关的纪录片、书籍、画册等，通过各种渠道进行传播，提升品牌的文化内涵和影响力。

-事件营销：积极参与国际葡萄酒展会、美食节等活动，举办新品发布会、周年庆典等活动，吸引媒体和消费者的关注；与全球知名的奢侈品品牌、高端酒店、航空公司等进行跨界合作，提升品牌的高端形象。