维护

当天晚上吃完饭，叶衔青便和沈榆白说了下周去出差的事情。

沈榆白听后自然支持，他觉得这是个很好的机会，无论从她个人发展还是职业规划来看，都能够得到提升。只是她是第一次，即便已经说了会和同事一起，他还是有些不大放心。

“你下周具体什么时间出发”

叶衔青只记得是周三上午，具体的时间点一下没想起来。干脆将手机解锁，递给他，让他自己看。

沈榆白看了眼，没说什么，将手机还给她后，便开始在自己手机上敲字。

叶衔青以为他是在处理工作上的事情，安静在一旁看着电视没再出声。

几分钟后，沈榆白眼神从手机上移开，开始交代她出差需要带的东西和注意事项。说到一半，似还是觉得不放心，索性直接大包大揽:“出差的行李还是我帮你收吧。”

“不用不用，就两三天的行李，我自己可以的。”

沈榆白坚持:“这次我来，以后你照着这个来收拾就行。”

出差当天，天气不大好，飞机比原定时间延迟了一个小时才起飞。一落地，叶衔青便记着沈榆白的叮嘱，给他发了一条微信过去。

只是他的回复却没立即收到，叶衔青以为他是在开会，也没多在意。她随着其他同事一起取行李，搭车，办理酒店入住，刚进房间，沈榆白的电话便打了过来。

“今天感觉怎么样有没有晕我放在你背包内侧的晕车药吃了吗”沈榆白像个操心的老父亲，喋喋不休地和她确认每一个细节。

“今天感觉还行，没有什么不舒服的，药我也吃了。”叶衔青回他的问题，语气有点腻腻的，像在撒娇。她也没想到，这才分开几个小时而已，她就已经开始想念他了，“就是……有点想你。”

肯定是距离，距离的间隔，让情感更肆意。

北城和晋城相隔一千多公里，如今她和沈榆白被这距离阻隔着，看不见，摸不着，且一想到这样的情况还要持续两天，思念不可避免地就会被放大。

“我也想你，”沈榆白隔着电话亲了她一下，温声哄她，“你乖乖的，跟着同事和领导学习，如果遇到什么事情，记得一定要给我打电话。”

“嗯，我知道，”叶衔青听到他那边貌似有机场广播的声音，“你也要去出差吗”

“啊……对，我也要去出差，”沈榆白顿了一下才回答，他怕时间长了会露馅，忙进入正题，“把你住的酒店地址发给我，我看一眼，不然不放心。”

叶衔青轻笑，可心里却好似吃了蜜糖一般甜:“好。”

叶衔青和沈榆白没聊几分钟便挂了电话，因为微信群里负责午饭的同事已经安排好了，正在分享餐厅地址，挨个叫他们下去。

她们一行六人，分别来自不同的部门，大家彼此之间都认识，虽说不是特别熟识，但聊些不至于让氛围冷场的话题还是可以的。

聊着聊着，话题不可避免地就来到了这次的项目上。金额高，规模大，又被管理层重视，是公司本年度的重中之重。

叶衔青对这个项目的解并不多，因此大多时候她只听着。虽说大家已经尽量插科打诨，活跃气氛了，可她还是感觉到了下午这场会面的重要性。和客户的第一次交锋，其实在一定程度上可以决定很多东西。

双方的立场，双方的气势，乃至最后项目谈判的走向，有时都会受到影响。

吃完饭，又简单收拾了下，她便和其他人一起坐上了去客户公司的车。车子驶离酒店之际，她恍惚中好像看见了一抹熟悉的身影，可视角一转，再次回头时，已经没有了。

叶衔青不觉苦笑了下，自己这真是思念得厉害了，刚才差点还以为看见了沈榆白。

直到那辆黑色奔驰消失在视线，沈榆白才再次从门廊下探出身来。

好险，他刚才要是再慢一步，肯定就被她发现了。

他因为不放心叶衔青，便和她前后脚来了晋城。又担心她知道后会影响她的工作，才故意躲着她，只是和她订了同一家酒店。

虽说还是不能经常见面，可和她在一个城市，每日能看她几眼，他也知足了。

沈榆白回想了一下刚才看到的叶衔青，正装低马尾的打扮，还极少见的化了妆。这是他第一次见她这身打扮，眼前一亮，觉得很干练，也很漂亮。

仿佛一支挺立的翠竹，又好似经年开放的一朵百合，亭亭玉立，却又暗香浮动。

果真是……长大了。

下午的会议，果然如叶衔青他们一开始预料的那般，对方也了解这个项目的优势，于是想要借此来压低价格和更改条款。双方谈判困难重重，几个小时下来，也没取得什么实质性的进展。

回去的一路，车上的氛围都有些低迷。打电话的打电话，看邮件的看邮件，每个人都在为这个项目忙碌着，想要尽自己的一份努力。

李梦远担心她被第一天的气氛吓到了，虽然她也很累，一下午的翻译工作几乎都是她在做，仍旧还是十分温和地开导叶衔青:“项目谈判就是这样，双方都想争取利益的最大化，所以，拉锯战是免不的。”

叶衔青明白，她也理解。

时针指向九点半，她正躺在床上正和沈榆白打电话，絮絮叨叨地将这一下午发生的事情全和沈榆白说了。

沈榆白不清楚他们具体的项目情况，可根据他多年经验，大抵也能猜得差不多了。

“你领导说的对，其实就是一个双方的拉锯过程。你来我往，明争暗斗，互相较量。到最后，比的就是谁更能沉得住气。既然你们成本合理，方案出众，且利润和条款也都已经给到最优了，也就不用着急了，慢慢等着吧，总会峰回路转的。”

那么多人说过同样的话，可真正从沈榆白的口中说出，叶衔青才感觉到安心。

心情舒畅了，她一骨碌从床上爬起，对着洗手间的镜子整了整衣服和头发，然后，不大好意思地和电话里的沈榆白开口:“这会儿方便吗，我想视频看看你。”

“方便”两个字差点脱口而出，硬是被沈榆白生生吞了回去，他环顾一下四周，觉得这家酒店的装修风格实在太过独特了，怕一打开摄像头会被叶衔青察觉。

他轻呼一口气，极不情愿地，生拉硬拽地强迫自己说出了违心的话:“宝宝，不好意思，现在可能不行，我一会儿还有个会。”

“这有什么呀，不用道歉。”叶衔青当然理解他，说完还担心会影响他接下来的会议，又和他匆匆说了几句，便挂了电话。

到这一步，沈榆白再不想挂，也没办法了。

沈榆白一整晚都睡得不踏实，次日清晨，早早地便起床了。他带着电脑来餐厅，不吃饭，只是为了等叶衔青。

约莫七点半的时候，叶衔青和其他的同事一起出现了。她今日换了一套浅灰色的职业装，也是他帮她收拾的。发型没变，倒是口红换成了更为暖色调的西柚色。

沈榆白怎么看，怎么都觉得美，情不自禁地，竟然拿出手机偷拍了一张，继而快速地设成了屏保。

为了避免叶衔青发现他，他坐在角落，全程低头，手机接连进来好几个电话都被他果决地挂断了。

直到叶衔青他们吃完早饭离开，他才拿起手机给顾云容回了一个电话过去。

那头估计是等急了，一上来先是急赤白脸地抱怨了一通:“大哥，你去哪儿了公司这么多事情等着你处理，你竟然招呼都不打，一声不吭地玩儿消失而且电话还不接!”

沈榆白没介意他的语气，有理有据地反驳:“我有通知我助理。”

“她只知道你不在北城，可具体去哪了，她也不知道!”

“晋城，我在晋城。”沈榆白和他解释。

“你跑那里去干嘛我们最近和晋城的公司有业务往来”

“你找我什么事儿”沈榆白没回答他这个问题，直接把话题拽了回来。

顾云容这才想起来正事儿，他并不是不让沈榆白离开北城，只是他不在，面对业务时，他没信心啊。

“销售部接了一个国外的项目，据说是打算在北城建造一个国际性的游乐场，乱七八糟的一大堆英文文件，我看的头疼，还得你来。”

“好，发我邮箱。”沈榆白很爽快。

“好嘞，现在就发，”顾云容态度一百八十度大转弯，“对了，你什么时候回北城”

沈榆白想了想:“明天。”

明天叶衔青的工作应该就能结束了，他需要在她之前回去。

“那个……”顾云容欲言又止，“你回来后告诉我一声，我有事和你说。”

“什么事”

“电话里一两句话也说不清楚，还是等你回来再说吧。”

“行吧，”沈榆白顿了下，还是补充道，“要是感情的事，还是别找我了。”

顾云容不退反进:“那我只能找叶衔青了。”

“你别去找她，”沈榆白难得有几分情绪波动，“你和我说!”

沈榆白这边正惦念着她，那头的叶衔青却被谈判折磨得有气无力的。上午双方的谈判并不顺利，对方还是维持昨日那般强硬的态度，不做商量，没有余地。

法务部同事谈判得艰难，李梦远就翻译得艰难，到了叶衔青这儿，这会议纪要写起来也就没那么容易了。

一个条款，谈来谈去，总也无法达成一致。价格还要一压再压。

午饭的时间，大家明显都没什么食欲，主要负责的项目经理，更是心事重重。

叶衔青有些被影响，筷子来来回回夹着盘子里的食物，就是送不进嘴里。

李梦远注意到了，将自己刚才拿的那杯牛奶递给她:“实在没食欲的话，也不用勉强。不过蛋白质的摄入还是要保证的，不然下午那么长时间的拉锯战坚持不住。”

叶衔青有些惭愧，明明最重要最困难的活都是她在干，自己反倒比她先有了情绪:“谢谢李姐。”

“不用和我客气，”李梦远性格一直都带着一种北城女孩的飒爽，“谈判就是这样，多历练历练，你就明白了。无所谓成功或失败，我们只需要尽全力做好自己的事情就行。尽人事，听天命，是我一直以来的工作原则。”

“嗯，我明白的。”叶衔青将吸管扎进牛奶，垂眸喝了两口，心情和方才比，已经再次振作了起来。

既然方法和目标都没有问题，那就继续坚持，勇往直前。不在结果尘埃落定之前，做任何自怨自艾的事情。

下午，他们还保持一贯的原则，严守谈判底线。几个回合下来，谁也没有让步。就在他们以为没机会了，这个项目可能会因此丢掉的时候，却突然迎来了峰回路转。

会议进行到一半，对方负责人突然离席打了一个电话，再回来时，表情和刚才就不一样了。

冷漠换上热情，僵硬变为友善，仿佛一块融化的冰，一根点燃的木材，尖锐的棱角蓦地褪去，袒露出诚意，当即已是一副恨不得立马“开展合作”的架势。

叶衔青他们受宠若惊，猜想应该是同时期的竞争对手被淘汰了，又或者是对方管理层终于拍板了。总而言之，挺过方才的双方对峙，虚与蛇尾，他们终于坚持到了最后，成为了获胜者。

合同谈判就是如此，一旦口子被撕开，开局气氛对了，其中一方愿意让出一步，那么后续多半都会进行得干脆又愉快。

对方答应不再压低价格，叶衔青他们就相对应地在付款方式上做了调整。对方放松罚则，他们就缩短货期，一对一的让步。

整整几十页的合同，真正谈判起来，没想到不到两个小时就搞定了。

签完合同，离下班时间也不远了。对方做东，请叶衔青他们一行人吃饭，地点就订在离酒店不远的一家晋城饭店。

过去的路上，叶衔青抽空给沈榆白发了一条微信，和他讲了合同顺利签订，且一会儿要去和客户吃饭的事情。

沈榆白混迹商场多年，这种场合他自然知道是什么情况。他比她考虑的多，恭喜的同时，还不忘交代她把饭店地址发给他，且饭桌上尽量不要喝酒。

叶衔青想都没想，便把地址点了发送，反正他做什么都是为了她好。

事实证明，沈榆白的考虑还是有一定道理的。

饭桌上，酒过三巡，叶衔青看着对面那些侃侃而谈的人，眉头紧蹙，觉得他们和这两天在谈判桌上见识到的，完全就不是一个人。

无所谓在谈判桌上冷漠或是随和，锋利亦或钝感，到了这里，在酒精和香烟的掩盖下，他们放肆玩笑，觥筹交错，肆意讲着一个又一个侮辱或者调侃女性的话题。

叶衔青胃里翻江倒海的难受，那些字眼，就那么清晰地落进她的耳朵。逃不掉，走不脱，茫然无措地只能一直低着头。

这里，除了她和李梦远之外，再没有第三个女性，所以从一开始，那些话题就都是有意无意地往她们二人身上带。

有同行的男同事想阻止，却被对方冷冷一句“合同流程还没全部走完”压了过来，怯怯的，心有余而力不足。

毕竟双方因为谈判无法达成一致失去合同，和单方面因为得罪客户失去合同，在公司管理层看来，根本就是不同的概念。

叶衔青第一次经历这种场合，李梦远怕她吃亏，便将酒全部都揽了过来，葡萄酒和白酒混着来，整个人几乎都醉倒了，对面那些人才罢休。