第121章人皆慕强

顾明月疑惑：“什么？”

“我想看看你们的人是怎么推销的。”

“代金券吗？”顾明月笑了下。

“对。”

“稍等。”顾明月面色不变,手放在内线电话上不待迟疑，直接喊沈因上来，“我请个人带你看看吧。”

蒋翠有些不好意思：“麻烦了。”

和太太愿意这么爽快地同意,她并不觉得是自己的功劳，主要还是依靠着许若兰和顾明月的名气。外加一些她对和太太的了解，知道和太太在意什么，所以才能踩的那么准。

可对于其他人，她却没那么大把握,想来学点销售经验。

好好地把这个做成个事。

“叩—叩—”

敲门声响在门口,顾明月朝着蒋翠示意。

“人来了。”

沈因推门进来,见顾明月对他笑的温柔，下意识也跟着笑起来。

“顾姐，你找我？”

“先坐。”顾明月起身给他倒了杯热水，放在他手边,浅笑开口，“蒋姐想让你分享些推销代金券的方法。”

“嗯？”沈因楞住，并不明白什么个意思。

分享什么玩意？

那是他配推的玩意么？

代金券又或者是优惠券,其实对商场来说没什么不同。

只是相当于用一张等额券在商场内抵换做钱。超出的部分顾客补钱，剩余他们会进行券的找零。

单纯对于顾客来说,用券跟钱消费并没有什么差别。可对他们商场来说，推广就相当于产值的另类变现。

客户通过钱以折扣的方式购买代金券，乍一看单件商品的盈利势必会减少,可无形中却绑定了许多潜在的客户,市场的份额在不断扩大的同时，也意味着有人提前支付了他们商场中商品的价钱,使自己更加零售。

理想情况，利大于弊额。

但目前,他们是只面向企业大额起卖，不零卖。别说几十，就是小几百，都没法拿。

这样的生意路径在江市并不常见，他们也是在摸索，所以市场扩的很艰难。

毕竟客户购买券的钱是直接进入他们公司的账户，这就需要足够的商业信任。

那样的金额，不会是个小数目，也不是他们那群愣头青梗着脖子上门就能谈成的。

人都不认识你，又怎么可能有耐心听你说动辄四位数的东西。好比两条平行线，差着云泥，很难相交。倘若强求，那势必有一方需要付出巨大努力。

这个成本将会超出顾明月的预期，所以她必须要找一个熟悉的中间人，起到上下的联络介绍作用。可如果是这个中间人自己愿意承包下游工作，那对他们的生意而言，只会是更加顺利。

蒋翠现在做的就很不错，一步一步沿着顾明月的设想走入了她们的商场中。

可沈因现在却是热锅上的蚂蚁，脚烫的地恨不得蹦起来。他根本分享不出来任何有关代金券的东西。

只能一个劲儿地看向顾明月，眼都要瞪抽了。

“顾姐。”他一开口就先虚了下来了。

他们商场刚成立不到半年，虽然生意很好，但依旧缺乏稳定性。

所以，开会的时候，顾明月也说过首年代金券的生意单靠他们那群年轻人是很难打开个口子。能依靠就只有上层老板们的人脉。

新的东西刚一出来都不会太顺，尤其是人都还有还惯性，喜欢用自己已经用习惯的事物。就好比如送年礼，那些老板们的合作厂家年年基本不变，都是用惯的，很难半道再更改。

那样的生意是个石头，他们脑壳子软，破不开那玩意。所以，他们也就是知道了有这么个东西，什么都没铺展开。

可现在他却要跟人讲推销。

难搞。

小朋友没经验，顾明月只能复起身，给他添了点水。

朝着他，微微眨了下眼。

沈因迎着顾明月的目光停顿片刻，手里握着的茶都觉得烫手，硬着头皮开口，脑子却在飞速运转。

“那，不好说吧。”

“没关系，虽然代金券跟你们的业绩挂钩，属于你们的独门秘籍。”顾明月缓慢坐下，笑意盈盈，“但蒋姐不是外人，跟你们形成不了什么竞争关系。”

啊？

沈因高速转着的脑子速度瞬间放卡壳，慢半拍明白顾明月的意思，却万万没想到顾姐比他胆子还大。

他目光看向蒋翠，迟疑且缓慢。

“是。”

蒋翠也不是个没眼力劲儿的，怎么可能听不出顾明月的言外之意，忙摆摆手。

“哎呀，怪我，我刚刚也就随口那么一说。别当真！”

是了，她靠这个赚钱生意，那也是别人糊口的生意，怎么可能会倾心相授。

怪不得那个叫沈因的脸色一直不对，原来源头在这。

她也觉得自己有些冒犯。

“蒋姐，没事，你甭搭理他。”顾明月敲了敲桌子，对着沈因下命令，声音都带着严厉，“打明儿开始，你也不用来商场了，就跟在蒋姐后面拎包。先仅着蒋姐把这个半个月的营业目标完成，让蒋姐好好地过个年。听到没？”

沈因耍着小性子，不见笑意，甚至还有些委屈。

“听见了。”

“不用，不用。”蒋翠脸都快红了。

她何德何能啊。

本就是自己要做的生意，哪儿能天天劳烦别人再后面跟着。

“我自己弄。”

“蒋姐，”顾明月往她那边坐了坐，又给她斟了茶，“您放心。咱们是亲姐妹们，你对我实在，我肯定对你也大方。就那个死心眼的，是我们商场最会说的了。你成天带他出去跑，他就是不想跟您分享，也会跟您露两句。”

“他说的也一定全是对的，但肯定比您早来了几个月，多少挂一耳朵。能用的就留下，觉得没用您就来找我，我让他滚回商场，绝不让您烦心。”

沈因从一开始就是做商场的，肯定比她懂得多。

蒋翠面露犹豫，顾明月眼眸微转，扯出更为尖锐的话题。

“就是蒋姐您长得这么漂亮，我只怕沈因跟你走一起传出什么闲话了，再让姐夫误会了。”

蒋翠其实已经四十多了，她大儿子跟沈因也没差几岁。但听顾明月说这个话，心里还是微微有些开心。

“不会。”她心里开心，脸上却还是谦虚，低着头，内心多少有些自卑，“我都这么老了。”

从小到大，也没听说过有人夸她好看。

不像顾明月她们，一看就是天之骄女，从小都被捧着长大的。

她有些羡慕。

“哪有，蒋姐您可显小了。咱们俩一起出去，别人肯定都说咱们是姐妹。”顾明月笑着把她从头到脚地夸了遍，而后，话头一转，依旧含笑。“倒不如，我再给您配一个短期助手。您谈生意的时候带着帮您跑个腿，也省的别人说闲话和姐夫。对外，就说是你家表妹，权当来走亲戚。您看怎么样？”

“那我不就成地主婆子了吗？”蒋翠没过过几年好日子，更别说这种出门就有两个人跟着的生活。

想想都觉得夸张。

她哪用得了这样？

“试试嘛，不合适了你都给我退回来。”顾明月看出她心动，笑意更深，“蒋姐，出去谈生意不说其他，身边人多了，别人也都高看咱一眼。主要还是为了咱们的生意。您说是不是？”

蒋翠在那些太太面前一直都低人一等。也想带点人充充场面，倒不说扬眉吐气，但好歹也能看出来自己也不是个任由搓圆的。

“那…我试试。”

“好嘞，我来安排。”顾明月事情安排地很快，不给她一点儿反悔的机会，“那我就等蒋姐的好消息了。”

蒋翠暗戳戳地搓了搓掌心，还有些说不出来的激动。

扯完正事，顾明月又跟她闲聊几句，便借着开会由头，笑着让沈因送她下去。

甫一关门，顾明月脸上的笑就没了。

说了半下午的话，脑子一直在不停地转。

很疲惫。

她不是个神，不可能事事都有预料，也想不到蒋翠突然提那句见他们销售的话。

他们甚至都没有设那个岗位，前期的破冰只能靠着靠着压榨丁祎的圈子和许若兰的人脉。

商场刚起步，走不了太快。

它需要时间成长，而他们也需要时间准备。

但对于只谈成一单生意的蒋翠，顾明月势必不会全盘托出，甚至不会给她任何自以为是的掌握主动权的机会。

永远是买方市场，是她有高高在上挑人的权利。

“叩叩叩”

三声急促而有力地敲门声，几乎是在她说请进的瞬间，沈因就开门进来。

满脸迷茫，根本不懂自己明天要跟着蒋翠做什么？

是他最近犯什么错了吗？

还让他跟蒋翠分享经验，他倒是想，可自己配吗？

“顾姐。”沈因都快被问号给堆炸了，完全想不明白顾明月做这一出子是为了什么。

卖东西的经验他是分享不了一点儿，但舞龙舞狮的却还剩不少。

也不知道蒋翠需不需要。

顾明月嗓子已经有些不舒服了，没空听他瞎扯。

轻咳了声，言简意赅。

“手头上的活不重要的先交给海阳，处理不了的交给我。你一会儿直接去贺雪那挑一个机灵点的女孩，明天跟你一起工作。”

来真的？

“可，我没有什么经验。”沈因刚来就做的文书，后来顾明月有心培养他做男装负责人，结果他自己干了不到三天，就自己请辞了。

一路走到今天，他好不容易才找准了自己的位置，确实不大想动，而且也没必要跨这么大。

容易折腿。

“姐，论推销那方面，我真不如楼下几个。”

哪怕是忽悠蒋翠，别的不说，就杨振跟贺雪做销售起家的，哪一个不比他有能力。

“我知道，所以没让你去做推销。”

顾明月抿了口水，放下杯子，眼睛定定看向他：“我是要你是跟在她后面和那些个客户混个脸熟，了解一下她们的喜好，顺便学学她跟那些太太们说话的方式和分寸。”

蒋翠能用则用，不能用的那天，沈因和新带出来的女孩就是商场的pnb。

没有谁可以拿捏住顾明月，试探也不行。

沈因都没有往那个方向去想，也想不到这点，整个人瞬间愣住。

顾明月咳了两声，不大舒服：“法子是我临时想的，肯定有不周到的地方。我也不确定蒋翠什么时候能够反应过来，你们在外相机行事。只有一点，不要让任何人知道咱们商场代金券的销售力度。”

弱点一旦外漏，合作桌上的双方倏然就会换了位置，生意瞬间改了味道。

人性是金钱面前是最不值得考量的东西。而顾明月也永远不会把自己放到人性的对立面。

“是。”沈因脑子转的很快，脸上逐渐认真起来。

“别紧张，”顾明月朝他安抚笑了下，“我们只是留个后手而已，也不是让你去和蒋姐保持敌对。就当学点东西，技多不压身。”

沈因点头，正色看向顾明月，再次觉得顾姐在他心中的形象一如既往地高大。

顾姐像是有什么魔力，能随时把别人递来的荆棘，变成自己院外的围栏，进而层层加固，日益稳健。

走一步想十步，头脑清醒，情绪稳定，这是二十出头的他达不到的高度。

人皆慕强，沈因也亦然。

他收了玩闹，不再有抵触心理，沉声应是，很快出去。

也不知道是不是下午一直说话，肚里进了凉气；还是这两天江市开始化雪，气温骤降，顾明月打从那天开始就有了咳嗽。

倒也不发烧，就是咳个不停。

彭姨着急，见了天地跟她煮梨汤，一天三顿。闻酌也陪着一起，一顿都没跑掉。