在后来的7年时间里，共售出各型程控交换机近300万线，这在当年是一个天文数字。

鸿年在内地的小容量交换机市场上一度获得市场第一的份额，也是中国第一个成功的程控交换机企业。

香港鸿年的掌舵人是1966年毕业于南京工学院无线电系的王美岳，他于1984年底从北京来到当年巨亏3000万港币的香港鸿年电子，并于1986-1993年担任鸿年电子董事长兼总经理。

他提出了“科技兴业，敢为人先”的口号，力推技术含量高的程控交换机的开发，在惠州等地设厂制造，并大力发展代理商。

1993年，鸿年以及合资公司的营业额已达10亿港元，盈利超过7800万港元，俨然是一个大企业集团。

是王美岳造就了鸿年的国内第一，还是鸿年给了王美岳开挂的人生，王鹏不得而知，但是凭着对生活的认知，他知道这里面大有可为。

任正非1987年创立华为。他通过相关人士结识香港鸿年，并成为代理商之一。

鸿年的技术比较好，hax-100可以做到200门。1987年创立的珠海经济特区通讯技术开发公司研发的bh01可带24门，华为也获得了代理权。

那时，作为初创企业的华为没有什么钱，王美岳执掌的香港鸿年给予华为很大额度的授信，可以先提货，卖出去拿到货款之后再付款。

1988-1990年，华为通过代理业务，获得第一桶金，更重要的是，构筑了全国的销售平台。

这些技术在现在的王鹏眼里几乎是公知的，因此也让他信心大增。说到这里，王鹏首先要了解程控电话的发展历史，只要了解了这些发展的历史才能从中找到自己的切入点，快速地形成自己公司的核心技术。

1965年5月，美国贝尔系统的1号电子交换机问世，它是世界上第一部开通使用的程控电话交换机。

但这还不是时分数字式的，而是所谓“空分”的。

什么叫“空分”？

空分就是用户在打电话时要占用一对线路，也就是要占用一个空间位置，一直到打完电话为止。

过去机电式的交换机都是空分方式的。

从1965年到1975年这10年间，绝大部分程控交换机都是空分的、模拟的。

为什么不直接实现数字化呢？

这是因为交换机中的两大部分，即公共控制设备部分和通话电路接续部分中，随着电子器件、集成电路和电子计算机技术的发展解决公共控制设备的电子化。

实现计算机控制比较顺利，而想要把通话接续部分的金属接点换成电子接点却比较困难。因为，没有一种电子接点的开关性能能比得上金属接触点。

这就是一个关键的技术难点，但对于来自五十年以后的王鹏，他充其量也就是一个公知技术。

1970年，法国开通了世界上第一部程控数字交换机，采用时分复用技术和大规模集成电路，随后世界各国都大力开发，进入80年代，程控数字电话交换机开始在世界上普及。