我是后半夜醒的，睁眼第一反应是——我是谁？我在哪儿！？

看了看周围，我才松了口气。屋里虽然关着灯，但床头台灯还亮着。环境有点陌生，不过之前在跟董姝予视频时见过，这让我马上反应过来：自己喝多了，估计正睡在董姝予的房间。

我低头看了看自己，衣服还穿着，身上搭着一条被子。嗓子干得发疼，头也沉得很。扭头看见桌上放着一杯清水，心里一松，拿起来一口气全灌了下去。

喝完打了个嗝，满嘴酒气。看了眼时间，凌晨一点多。

我起床没刻意放轻动静，走出董姝予卧室，看到餐桌已经收拾干净了，老董在沙发上呼呼大睡。我去上了个厕所。

重新回到董姝予卧室时，才闻到空气中淡淡的柚子香——不过这味道一会儿就闻不到了。我拿起枕边的手机看了看，没有未接来电。

给董姝予发了条消息，也没回，估计是睡了吧。我眨眨眼，一边打量她的房间，一边忍不住吐槽老董——一进门就让我坐沙发、灌茶水，接着东拉西扯到吃饭，然后又拼命劝酒……

所以董姝予的房间我倒是第一次进来，没想到第一次就睡在这儿了。我的目光在屋里转了一圈，慢慢印证之前视频和聊天时她提到过的布置，看着看着，又睡着了～

第二天我本来打算一早走，结果被留下吃早餐。董姝予偷偷让我再等等，还给我看了她养的“避巢壳”——也就是之前我俩一起买的那只小龟。

龟确实养在了更大的缸里，也长大了不少……之后董姝予才带我在她家转了转。

她家是三室两厅两卫。她父母的房间我们没进去，除了她那间，还有一个房间，不过里面没床，堆的是柜子和杂物，还有老董收的模型和酒……我这才明白，为什么昨晚我会睡在董姝予房间——根本就没多余的床了。

十点多才出门，去了商场。董母送了我一套衣服。我本来想推脱，董姝予把我拉到一边说：她妈昨晚纠结了很久，那套赫莲娜在2009年算是护肤品里的“顶奢”，她妈喜欢是真心喜欢，但根本舍不得用，况且对她来说也太贵了。

我第一次上门，她不收又不合适，只好折中，给我买套衣服“还礼”。我想了想，也没再推辞……

买完衣服，董母一再跟我说，护肤品她真的很喜欢，但太贵重了，以后不准再买这么贵的东西，又嘱咐我回去记得替她给我父母问好……

回去的路上，我望着副驾驶座上那套董母挑的衣服，摸了摸兜里被硬塞的“见面礼”红包，只能苦笑。

……

回去先到了平房，简单看了看情况。沈思晴趴在桌上睡得昏天暗地，财务那边也有活儿在忙。最忙的反倒是资料员，不过实际工作量也不算大。区域店长没在，估计是跑门店去了。

回想昨晚和老董喝酒闲聊时，我又提起扩张的事，还是觉得头疼——老董的态度依旧模棱两可，没直接拒绝，但也没说行，只回“再看看”。

其实他暗示过我好几回，说我招的人多了。但我有自己的考虑：医药行业的规范化肯定还会继续推进，现在做得越规范，等行业整改真正来临的时候就越省事。动手晚了，甚至可能被监管“一刀切死”。

至于老妈那边，差不多已经完全放权了……想了想老董每次来这边的路程，我倒也隐约理解他的难处。这么跑，他确实扛不住，但长住这边也不现实。

可具体的行业整改细节到底是什么？我根本说不清！脑海中不断想着GSp认证……我摇摇头，离开了公司。

随后，在2009年3月17日，新医改政策正式落地！这个消息让我大大松了一口气！

要知道，之前我一直顶着压力在推进医保定点落地，甚至还外聘了个退休干部专门跑这事，老妈对此一直持怀疑态度。

这次医保改革意味着覆盖范围“从窄到宽”，定点药店成为直接受益者。而我手下除了有一家店还卡在申请流程里之外，其余六家早已完成医保定点！

这波红利，我能吃上两个月到半年。最关键的是，能借此留住原本不属于我的客户！于是我再次忙起来，重点检查各门店对我设定的服务标准的执行情况……连沈思晴这个文员都被我派出去抽查门店“微笑服务”有没有做到位，然后实行重奖重罚！

我设立了明确的奖惩制度。客户有效投诉会处罚整个门店；反之，如果门店完成业绩指标，则全员都能获得绩效奖励提升。

员工就是这样，怕罚，也反感罚，可只要有奖，并且奖罚得合理，他们自己就会主动想办法！我要的就是他们自己动起来。

同时，我还提高了合理化建议的奖励幅度——只要能提升客户满意度和复购率，意见合理且可在全门店推行的，立即奖200-500元；重要整改建议一经验证有效，设置500-2000元优秀建议奖！

另外，借着这次医保覆盖扩大的机会，我再次联系老董，后知后觉要求他加强门店“药学专业知识”和“多元化品类销售技能”的培训，明确必须定期进行，并保留培训记录和签到记录。

为此，沈思晴的工作又多了一项培训记录整理……老董虽然挠头，但《关于深化医药卫生体制改革的意见》的条文他也认真看了，甚至凭他的关系网，了解得比我还多。考虑到这事跟他的分红密切相关，他不仅点头了，还直接把董姝予也带上了——看样子是想让她也更深入接触这个行业……

最后，因为医保这步棋抢占了先机，我也有了更多底气，再次跟老妈谈起了连锁规范化的事情。

老妈琢磨了半天，说：“这段时间我想了，其实早晚都要让你在管理上练手。你最近做得确实不错，但药店这行业……我觉得……要不你也接触一下家里酒店这边？药店那边还是我来？”

我立刻明白了她的顾虑，连忙拒绝。想了想，我提议：“放心吧，我心里有数。把法人转给我，那边我自己搞！”

老妈盯着我看了好一会儿，笑了笑说：“再锻炼几年吧。”

我摇摇头，提醒她：“质量负责人本来就没挂我名字。以后我估计董叔那边可能会慢慢让董姝予接，我不会乱来的。”

老妈又斟酌了好一会儿，才轻声说：“你再说一遍你的思路……”

我怔了怔，但立刻意识到真有戏，于是把自己的想法又说了一遍，重点强调了如果经营不善会怎么处理，然后才谨慎地谈了对医药行业前景的预测。

果然，老妈最关心的还是风险。最后她提议我跟老董谈谈，她觉得老董多半不会同意，并承诺：如果老董点头，她可以接受。

但她强调：“你自己去谈，我可以配合你，但如果谈崩了我不给你兜底，这事就到此为止！”

我松了口气，但“到此为止”可不行！要知道连锁是必须推进的，可以不扩张，但如果连锁资质不拿下来，以后的生存空间只会越来越小。