四九城王府井美康药店首店筹备会的桌上，摊着两份刚下发的文件

《关于改革药品价格管理的意见》和《药品零售跨省连锁企业试点工作通知》。

陈妤手指点着文件里的加粗字体，声音沉缓却笃定：

“1999年跟以前不一样了，国家刚明确‘放开部分药品零售价，允许药企根据成本和质量定价’，

还提了‘支持连锁药店发展’，咱们之前想的低价思路得改，要顺着这波政策走。”

一个副总捏着成本表，眉头没松开：

“可现在老百姓收入才多少？”

”四九城人均月工资也就600多块，咱们的感冒药成本5块，”

”要是按政策说的‘按质量定价’卖55块，，顾客能接受吗？”

“现在的政策是鼓励‘优质优价’。”

”卖便宜了反而违反国家策政，是和政策对着干。”

”但是我们把‘优质优价’和‘连锁保障’绑在一起，监管那边也容易批资质。”

”而且我们有装修团队，可以把药店装修得更高端上档次。”

”让人进门时就感觉这里很专业。”

“现在公立医院的药价更贵，同款感冒药在医院卖65块（一直到2018年以前，进口的感冒药在1-2万元），我们卖55块，还是比医院便宜10块。”

”再说，今年试点连锁药店能申请医保定点，虽然现在医保覆盖还不广，但咱们先挂上‘医保定点筹备中’的牌子，老百姓心里也有底。”

”而且，我有把握拿到医保定点。”

之前肖爱国也考虑让别人来负责药店。

但不管是肖爱民、爱玉还是刘小莉都不合适。

因为现在最麻烦的是医保定点。

陈妤的父亲曾经是高官，她也是王妃。

没有人敢得得罪她。

”这55块，既符合‘优质优价’的政策，又比医院便宜，咱们每盒还能赚50块，这才是借政策的力。”

陈妤突然想起最近的市场观察：“对了，很多老药都在换包装提质量，街头的夫妻店还在卖旧款，咱们正好借着‘新药’的由头改包装，还能跟他们拉开外观差距。

比如给每盒药附一张‘用药指导卡’，上面印‘1999年国家推荐用药标准’，老百姓一看就觉得值。”

美康药店首店开业当天，门口的红色横幅格外显眼

“1999年新药上市：优质原料+连锁保障，医保定点筹备中”。

玻璃柜里，新包装的感冒药摆得整齐，铝膜包装上印着清晰的“1999年药品质量标准”编号。亨利带着两个店员在门口答疑，傍晚赶回临时办公室时，脸上带着笑意：

“1999年的老百姓认‘政策’和‘新鲜’，好多人看到‘1999年新药’和‘连锁药店’的牌子，再听说比医院便宜10块，根本没纠结那10块差价，上午就卖了150盒。”

肖爱国最关心的是隔壁“利民药店”的动静：“他们没跟着换包装涨价吧？”

“没换！还是卖旧款65块，结果有人拿着咱们的新药问他们‘为啥你们没有1999年的新药标？是不是质量不行？’”

而且旧药比新药还要贵。

“刚才一个大爷说‘1999年国家都让换好药了，为什么多花10块买更旧，更贵的？