石添带着新组建的团队一头扎进激光打印技术的潜在客户开发中。自确定团队成员后，他在公司露面的时间愈发少了，一连三天。他带着这几个岁数和他相仿，并有两个甚至都比他大的新人，不是在客户的办公楼下等电梯，就是参加相关技术类型的发布会。他清楚，这个主攻冷门领域的团队就像刚破土的幼苗，客户资源得从零开始培育。
最忙的那天，他在三个区辗转了五家公司，衬衫后背结出盐花，却在深夜返回公司时，将自己名下的二十三个老客户资料按照在公司的四个方位，整理成四个文件夹。张枫怡接过标着“南城客户”的文件夹时，指尖触到封面还残留的咖啡渍——那是石添今早趴在会议室桌上分配时不小心洒上的。
“亿友广告每个月15号前跟进补货，客户王总是东北人。”石添站在白板前，用红笔圈出几个关键节点，投影仪光打在他的眼角，“送货问题直接找马哥，备货问题找斌哥。”黄凯注意到，他分给自己的客户里，有个曾听石添说过的，在暴雨中守了三小时的影楼老板，因为档案袋上还贴着当时那张被雨水湿透的名片。
“经理，为什么要这么做？”张枫怡在茶水间拦住接热水的石添，新烫的卷发还带着药水味。石添一边往保温杯里续热水，一边告诉她：“我把我之前的客户除了留下十家不太好打交道的。剩下二十多家全分给你们，以后他们再订货，提成都是你们的。你们总得先活下来，才能学怎么打仗。”寥寥几句，让张枫怡觉得她眼前这个小上司，颇有一股大将之风。
周明远后来在自己的工作手册里记下这天：石经理把客户资料交出去时，像是在给新兵分发枪支。我亲眼看见经理打开自己给财务对账的业绩表，将原本属于自己的提成的客户逐一划掉，钢笔尖在“已分配”三个字上洇出墨点。
“别有负担。”石添在小组会上给他们打气，“等你们能啃动激光打印的硬骨头，这些老客户就当是你们的‘练兵粮’。”他转身时，后腰那被小流氓踢过的旧伤扯得他微微皱了皱眉。
团队四人与石添朝夕相处月余，渐觉这位年轻领导行事迥异于常。尤其是张枫怡，虽长石添两岁，此前亦在销售行当实习过，却从未遇见过这般既对公司差事拼尽全力，又对团队下属关怀备至的人。
这个外显坚毅、内藏温软的青年，竟让她心底生出几分别样的情愫，这种感情是介于欣赏和倾慕之间。她低头翻动着文件夹，却发现石添分给自己的“南城客户”资料里，夹着一张便利贴，字迹力透纸背：“王总的财务喜欢吃肯德基，每月结款时可带杯雪顶咖啡过去，能顺利拿到支票”。指尖摩挲着纸边，这种把客户研究到如此程度的销售，让众人纷纷表示钦佩。
这天，库房新到十卷激光打印专用相纸，正是洪胜特批给石添团队拓展新业务的首批样品。梁文斌电话打过来时，石添正在公司附近见客户，听到这个消息，他长舒口气，握着手机的指尖瞬间收紧，心里盘算着终于不必再在客户面前空口白舌，能带着实打实的样品让客户去测试了。
从客户公司出来，他几乎是一路疾走返回公司。闷热地空气包围着这个钢筋水泥建筑林立的城市，他解开衣领扣子，半步未停。推开仓库大门时，梁文斌正指挥库工卸货，十卷相纸裹着防潮纸堆在货架旁，最上面那卷的银灰色包装漏出一角，正是展会见过的进口款。
“洪总特意交代，这是给你们的‘先头弹药’。”梁文斌扔来条刚刚用自来水浸过的毛巾，叫石添擦一擦因为赶路，脸上留下来的汗水。石添接过毛巾一边擦汗，一边观察着相纸外包装上的型号标识。
“经理，亮马桥的王总听说有了样品，让明天上午就让送过去试试。”黄凯挎着包跑进来。石添抬头，仓库天窗漏下的暮光正落在相纸上，他弯腰抱起两卷，防潮纸在臂弯沙沙作响：“晚上咱们去客户那儿‘开仗’。”
正当石添与梁文斌在库房里拆开最上面一卷相纸准备裁剪样品时，库房门被推开条缝，褚晓亮的身影闪进来。他本来是来找梁文斌下午备货的事，看到石添，他扫了眼他手中的进口相纸，嘴角忽然扯出抹冷笑。
石添抬眼时正好撞上他目光，那眼神里的寒意让他握着钢尺的手顿了顿。“亮哥，我正想找你呢。”他放下尺子，指腹蹭过相纸的边缘，“上次大伙一块儿喝酒，你没去，我还琢磨着单约你和斌哥聚聚呢，这样，等我忙完这两天，去广安门那边，有家川菜挺好吃的。“
褚晓亮的嗓子动了动，忽然脸上挤出一股让人难琢磨的笑：“石经理贵人多忘事，我哪敢耽误您带新人、跑客户的大前程？再说了，升职宴嘛……”他拖长声音，指尖敲了敲门框，“得是能说上话的兄弟才配坐那儿吧？”
梁文斌在旁边轻咳一声，石添却没听出话音里的刺，还以为褚晓亮在开玩笑：“亮哥，说什么呢？当初我连客户门朝哪开都不知道，还是你带我出单的呢。斌哥这些日子也教了我很多关键的东西，你说除了你和斌哥都是我的贵人呀？后天晚上六点，就咱仨，别推托。”
“石经理这是忆苦思甜来了？”褚晓亮直起身子，裤兜里的笔掉在地上，他却没弯腰捡，“可惜我这人嘴笨，不会说漂亮话，怕扫了您的兴。”话音未落，他转身就走，鞋底在水泥地上碾出刺耳的声响。
“晓亮！”梁文斌伸手想拦，却只抓到片衣角。石添望着他背影皱眉，捡起地上的钢笔：“亮哥今天怎么了？吃枪药了？”
梁文斌叹口气，从他手里接过笔放在货架上，这时旁边的黄凯开口了：“他上周在茶水间跟别的同事说……说公司提拔新人不看资历，老员工辛辛苦苦干，不如人家后来者亮眼。”阳光穿过库房小窗，在石添手中的相纸上投下斜斜的阴影。
“别在背后这么说前辈，可能这里面有误会。”石添把笔插进自己口袋，指尖摩挲着笔帽上的划痕，认真地劝诫黄凯，“等他不生气了，坐下来喝两杯就没事了，大家都是好朋友，没有什么过不去的。”
梁文斌看着眼前的石添，想着说些什么，忽然想起洪胜说过的“递话梅”的道理，却终究没开口——有些结，得让年轻人自己解。